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Le marketing fait face à une révolution sans précédent, à l’image du “Messy Funnel” où la fragmentation des audiences et la disparition des cookies rendent les parcours d’achat et la mesure plus complexes que jamais. L’intelligence artificielle s’impose quant à elle comme une rupture majeure, transformant à une vitesse fulgurante notre manière de travailler et de penser. Les médias, quant à eux, évoluent vers une ère multi-écrans, où les usages et les contenus redéfinissent les règles du jeu. En parallèle, le marketing d’influence atteint une nouvelle maturité, privilégiant des collaborations culturelles ambitieuses et des contenus de haute qualité, qui redessinent les frontières entre influence et médias traditionnels. Face à ces bouleversements, entreprises et annonceurs doivent innover et s’adapter pour transformer ces mutations en nouvelles opportunités de croissance.
#1 NAVIGUER DANS L’ÈRE DU MESSY FUNNEL (SANS SE PERDRE DANS LE BROUILLARD DÉCISIONNEL)
Les audiences n’ont jamais été aussi fragmentées : dispersion entre supports, multiplication exponentielle des médias, diversité croissante des parcours avant la conversion… Bienvenue dans l’ère du Messy Funnel, où comprendre et capter les consommateurs devient un véritable défi. À cette complexité s’ajoute une perte de visibilité croissante : aujourd’hui, 59% des audiences sont inaccessibles en raison des choix de consentement, et environ 40% des inventaires sont déjà cookieless en Belgique. Ce monde sans cookies impose des changements radicaux : non seulement le funnel est désorganisé, mais il devient également flou, compliquant encore davantage le suivi et la mesure des performances. Pour éviter que ce messy funnel ne vire au brouillard décisionnel, il devient vital de réinventer la mesure grâce à des démarches de mesure mêlant econométrie, panels… tels que le Marketing Mix Modeling, les brand lift survey…, et d’accompagner les annonceurs dans la mise en place de stratégies guidées par une analyse fine des données. Dompter les modèles d’attribution et de mesure est plus que jamais essentiel pour l’avenir du marketing.
#2 L’IA : UNE RÉVOLUTION CULTURELLE
L’intelligence artificielle n’est pas qu’une simple avancée technologique, mais une révolution culturelle fulgurante, plus profonde et rapide encore que l’émergence de l’informatique et d’internet. Là où l’IT a mis des décennies à remodeler notre travail, l’IA promet de tout redéfinir en quelques années, changeant à jamais nos façons de produire, de collaborer et de penser. Cultiver un “quotient d’intelligence artificielle” (QIA) devient vital et urgent pour les entreprises face à ces systèmes multi-agents capables de gérer des problématiques d’une complexité inédite. Ces innovations impliquent une véritable transformation culturelle, qui révolutionne nos vies bien au-delà du monde professionnel, ceux qui n’y participent pas activement auront du mal à prendre part au monde de demain.
#3 LES TÉLÉVISIONS DE DEMAIN
La télévision subit une transformation majeure, passant d’un média dominant à l’un des nombreux écrans en concurrence pour capter l’attention. Cette rupture de la chronologie des médias traditionnels donne naissance à une nouvelle réalité où le contenu est roi et la plateforme secondaire.
Qu’il s’agisse de regarder YouTube sur un écran de télévision ou de streamer des séries sur un smartphone, les frontières entre les plateformes s’estompent. Les annonceurs doivent adopter des stratégies publicitaires multiscreen pour combiner la télévision traditionnelle avec le streaming vidéo, maximisant ainsi leur portée et leur impact. Cette évolution ne se limite pas à s’adapter au changement — c’est une opportunité unique de réinventer les télévisions de demain.
#4 2025, L’HEURE DE LA MATURITÉ POUR LE MARKETING D’INFLUENCE
Terminé les classiques placements de produits et les stratégies court-termistes. En 2025, le monde de l’influence atteint une nouvelle maturité. Les planètes s’alignent avec des influenceurs qui diversifient leurs initiatives culturelles, renforçant leur impact au-delà des plateformes numériques, offrant aux marques des opportunités d’intégration dans des projets culturels significatifs. En outre, la lumière sera davantage portée sur les collaborations engageantes, où les marques participent activement à des projets inspirants. L’influence évolue vers des contenus plus longs et immersifs, favorisant un engagement profond plutôt que des interactions superficielles. Le principal enjeu pour 2025 sera donc de continuer d’accompagner l’ascension du marketing d’influence vers les masses, tout en conservant sa capacité à toucher des cibles précises.
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