Avec la popularité croissante de LinkedIn parmi les professionnels et les entreprises, la plateforme lance l’abonnement Page LinkedIn Premium, pour dynamiser la communication BtoB et btc.
Fort de son succès auprès des entreprises, LinkedIn poursuit son opération séduction, notamment vers les TPE/PME. Testé depuis le printemps 2024, l’abonnement Page LinkedIn Premium pourrait bien donner un nouveau souffle à votre communication BtoB et BtoC sur la plateforme.
Solution avantageuse ou dépense inutile ? Voici matière à vous forger une première opinion.
LinkedIn : un réseau professionnel en constante ébullition
Lancé en 2002 pour faciliter la mise en relation entre professionnels, LinkedIn est rapidement devenu une aubaine pour constituer son réseau et trouver un emploi.
Avec une audience d’utilisateurs qui s’est amplifiée à vue d’œil, le réseau social professionnel a donc fini par s’imposer comme une interface privilégiée pour partager ses expériences et ses objectifs, relater une actualité, etc.
Autant d’actions qui composent la pratique de plus en plus répandue – même si elle n’est pas toujours consciente – du personal branding.
Quand le réseau virtuel gouverne notre sociabilité
Faut-il rappeler en effet que le personal branding – ou marque personnelle en français – consiste à détourner les règles du marketing produit pour promouvoir les compétences, la personnalité et les valeurs d’un individu.
Une stratégie engendrée par notre société du « spectacle permanent » où l’image – y compris celle que l’on donne de soi – est devenu un médiateur essentiel de nos relations sociales. Stratégie qui se trouve d’ailleurs grandement facilitée, voire encouragée, par l’usage des réseaux sociaux.
De la relation personnelle à la relation commerciale
Du personal branding au social selling, il n’y a qu’un pas que les nouvelles fonctionnalités (Sales Navigator, page entreprise, page produit, newsletter), progressivement mises en place par le réseau social, ont permis de franchir.
Ainsi, il est devenu presque impensable aujourd’hui de développer une entreprise ou de lancer une activité d’indépendant sans être présent et actif sur LinkedIn.
LinkedIn : premier répertoire d’entreprises
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs sur la planète – 32 millions en France – la plateforme est aujourd’hui le rendez-vous incontournable des professionnels, tous secteurs d’activité confondus.
Qui plus est, ce succès ne cesse de se confirmer : avec 11 millions d’inscrits supplémentaires ces quatre dernières années, et un public composé pour moitié de jeunes entre 25 et 34 ans, on peut dire que LinkedIn reste dans la course.
Mais les individus ne sont plus les seuls à occuper le terrain.
La page LinkedIn : profil numérique des unités institutionnelles
C’est ainsi que deux entités distinctes coexistent sur le réseau professionnel : le profil représentatif d’une personne et illustré par une photo, et la page liée à une unité institutionnelle (entreprise, association, école, etc.) et en principe identifiée par un logo.
Véritable vitrine virtuelle, la page LinkedIn se distingue toutefois des pages affiliées que sont la page vitrine et la page produit, réservées à une offre commerciale spécifique.
Autre différence : l’audience d’un profil est constituée de relations et d’abonnés lorsque la page elle se compte seulement en nombre d’abonnés.
Encore une belle marge de progression
Selon Fabienne Arata, directrice générale de LinkedIn France interviewée en mai 2024, 800 000 entreprises françaises ont un profil sur le réseau social professionnel.
Or, un an plus tôt, la plateforme ne comptait que 500 000 pages entreprise alors que l’INSEE a dénombré 4,5 millions d’entreprises dans les secteurs marchands non agricoles et non financiers pour l’année 2021. Le potentiel de progression de LinkedIn repose donc à la fois sur l’augmentation du nombre d’entreprises inscrites sur LinkedIn, et celle du nombre de pages LinkedIn.
Page entreprise LinkedIn Premium : un accélérateur de résultats
Certes, toutes les entreprises françaises ne surfent pas sur la vague du marketing digital et ne battent pas pavillon sur LinkedIn, loin s’en faut.
On imagine d’ailleurs aisément qu’un commerce de quartier touchera plus facilement sa cible sur un réseau social non professionnel et une communauté locale.
- Néanmoins, les entreprises qui choisissent LinkedIn pour élargir leur audience et renforcer leur image de marque peuvent se trouver rapidement limitées par les fonctionnalités gratuites de la plateforme :
- Publier un post, un article, une newsletter ;
- Consulter les profils ;
- Envoyer des invitations ;
- Recevoir et fournir des recommandations ;
- Recevoir des InMails ;
- Créer jusqu’à 3 alertes de recherche ;
- Consulter et exporter les statistiques des publications (nombre de vues, réactions, données démographiques).
Les entreprises sont donc nombreuses à souscrire l’abonnement qui leur est destiné pour profiter de fonctionnalités supplémentaires :
- L’envoi de 15 InMails/mois
- L’accès illimité à LinkedIn Learning
- Des informations détaillées sur la page « Qui a consulté votre profil », hormis l’identité des membres naviguant en mode privé ;
- Outils d’IA.
Les fonctionnalités de l’abonnement Page LinkedIn Premium
Pour un montant mensuel d’environ 95€ qui s’ajoute à l’abonnement Premium Business, l’abonnement Page LinkedIn Premium offre 5 nouvelles fonctionnalités :
- Un bouton call-to-action à choisir parmi une liste de 9 propositions, comme accéder au site web ou à un formulaire de contact par exemple. Ce bouton apparaît en haut de la page ainsi que dans les résultats de recherche ;
- Intégration d’une section témoignage client ;
- Outil d’aide à la rédaction par l’intelligence artificielle ;
- Invitation automatique des membres qui interagissent avec votre contenu ;
- Logo LinkedIn Premium.
Page LinkedIn Premium sans Premium Business
Il faut cependant souligner la présence dans cette offre d’une 6ème fonctionnalité : « Qui a consulté ma page » figurant dans l’abonnement Premium Business.
Il peut donc s’avérer intéressant de souscrire directement un abonnement Page LinkedIn Premium pour économiser le coût de la formule Premium Business. Une option pertinente quand on ne dispose pas du temps nécessaire pour se former sur LinkedIn Learning, et qu’on peut se passer d’InMail pour contacter directement un utilisateur de la plateforme qui ne figure pas parmi ses relations.
Comment activer l’abonnement Page LinkedIn Premium ?
L’abonnement Page LinkedIn Premium ayant amorcé sa phase de test début 2024, il est possible que vous n’y ayez pas encore accès. En tant que super administrateur de la page, vous pouvez néanmoins déroulez le menu de gauche et sélectionner l’option qui vous intéresse parmi les 4 suivantes :
- Essayer Premium pour 0€
- Réessayer Premium pour 0€
- Réactiver Premium
- Passer à Premium
Vous visualiserez alors le montant à payer et vous pourrez activer votre abonnement. Dès lors, les administrateurs de la page pourront utiliser les nouveaux outils à l’exception des fonctionnalités réservées au super administrateur ou à l’administrateur de contenu.
À noter : seul l’administrateur qui a souscrit l’abonnement peut le gérer ou l’annuler.
Faire fructifier sa page entreprise sans s’abonner
Peut-être n’avez-vous pas encore vu l’intérêt de créer votre page LinkedIn. Ou bien n’avez-vous pas eu le temps d’explorer tous les bénéfices que vous pourriez en tirer. Rassurez-vous : il n’est pas obligatoire de souscrire un abonnement pour obtenir des résultats à partir de sa page entreprise. Toutefois, ces derniers ne couleront pas de source ; vous devrez vous impliquer !
La plupart des recommandations concernant l’optimisation du profil sur la plateforme sont également valables pour une page LinkedIn :
- Faire bonne impression : sur la page LinkedIn, on retrouve la bannière et le résumé, mais c’est le logo qui tient lieu de photo de profil et un slogan peut faire office de phrase de présentation. Ces 4 éléments sont à créer avec le plus grand soin car c’est cet ensemble que vos visiteurs verront en arrivant sur votre page et qui déterminera leur première impression.
- Publier régulièrement : même si vos toutes premières publications vous procurent toujours autant de fierté, ne laissez pas vos visiteurs se forger une opinion de votre entreprise à partir de posts ou d’articles publiés il y a des mois ou des années ! Des publications récentes prouveront votre dynamisme et favoriseront votre visibilité donc le trafic sur votre page.
- Optimiser ses contenus : d’une manière générale, efforcez-vous de fournir à votre audience un contenu de qualité, mais pour satisfaire aux critères de l’algorithme LinkedIn, pensez aux mots-clés et aux questions que les internautes saisissent généralement dans la barre du moteur de recherche.
Vous hésitez encore à créer votre page entreprise LinkedIn ?
Si vous estimez que vous n’avez pas le temps de gérer le contenu d’une page entreprise en plus de votre profil, c’est peut-être qu’il vous manque quelques arguments pour vous décider.
Les voici :
- Votre page entreprise vous rendra encore plus visible en ligne et renforcera votre crédibilité.
- Vos visiteurs auront accès à l’ensemble de vos collaborateurs et pourront les contacter directement.
- La page entreprise est un véritable tremplin pour votre stratégie d’inbound marketing : à partir de votre contenu, vous pouvez diriger vos visiteurs vers votre site internet ou votre blog.
- La page entreprise est le premier maillon d’un programme d’employee advocacy : celle elle dont vos collaborateurs se feront les ambassadeurs depuis leurs profils personnels.
- Vous recrutez ? Répertoriez vos offres sous l’onglet « Emplois » : c’est encore plus de trafic assuré pour votre page !