Affilae, l’un des leaders du marketing d’affiliation en France, présente les grands enseignements de sa première étude sur l’Affiliation et l’Influence Performance.
Basée sur l’analyse de plus de 700 marques dans 12 secteurs d’activité, cette étude offre un panorama complet des tendances et évolutions d’un levier devenu incontournable pour les annonceurs.
“L’affiliation est devenu bien plus qu’un simple levier transactionnel : c’est un moteur de croissance stratégique face à Google et Meta, notamment grâce à l’intégration de l’influence à la performance.
Avec plus de 70% des programmes intégrant des influenceurs, les marques recherchent des dispositifs alliant impact et rentabilité. Notre mission est d’accompagner cette transformation en développant des solutions toujours plus adaptées aux nouveaux usages des annonceurs et des créateurs de contenu.”
introduit Alexandre Dos Santos, CEO d’Affilae.
Affiliation et influence : vers un nouvel équilibre ?
Dans un contexte budgétaire contraint, l’affiliation continue de tirer son épingle du jeu, enregistrant une croissance de +4,5 % au premier semestre 2024 (source : SRI).
Face à la nécessité d’optimiser leurs investissements, les annonceurs privilégient des solutions à la fois mesurables et flexibles, tandis que les consommateurs, de plus en plus exigeants, attendent davantage de transparence et d’authenticité.
L’influence s’impose ainsi comme un levier majeur dans les stratégies d’affiliation : aujourd’hui, près de 49 % des partenariats affiliés impliquent des créateurs de contenu, et les commissions versées aux influenceurs ont bondi de 23 % par rapport à 2023.
Parallèlement, le secteur s’adapte aux nouvelles normes technologiques avec une transition massive vers des solutions de tracking sans cookie tiers ou cookieless : 100 % des clients Affilae ont désormais adopté l’attribution en first-party cookie ou server-to-server (S2S), garantissant une mesure plus fiable et respectueuse de la confidentialité des utilisateurs.
Zoom sur les secteurs les plus dynamiques
#1 Mode : entre impulsion et engagement éthique
Le secteur de la mode continue de performer grâce à des stratégies multicanales efficaces, affichant un taux de conversion moyen de 1,6 %.
Le mobile représente 71 % des ventes, confirmant son rôle central dans le parcours d’achat.
Par ailleurs, la seconde main gagne du terrain, répondant aux attentes croissantes en matière de consommation responsable : elle représente désormais 12 % des ventes en ligne.
#2 Beauté & bien-être
Porté par plusieurs tendances de fond, le secteur de la Beauté et du Bien-être se structure autour de la recherche de produits naturels et biologiques, la « in & out beauty » mêlant cosmétiques et compléments alimentaires et la recherche d’efficacité et de transparence dans la composition des produits.
La recommandation, l’authenticité et la démonstration produit jouent un rôle clé pour engager et convertir les consommateurs, faisant des créateurs de contenu, sur les réseaux sociaux notamment, de véritables prescripteurs de tendances et de confiance.
#3 Maison & Déco : optimiser les coûts pour maximiser le ROI
Face aux contraintes budgétaires, le secteur ajuste ses stratégies en réduisant les commissions moyennes, passées de 7,4 % en 2023 à 4,5 % en 2024.
Cette rationalisation porte ses fruits, avec un ROI en forte progression : 21 en 2024 contre 12,5 en 2023.
Pour stimuler les ventes, les acteurs misent sur une dynamique promotionnelle régulière, attirant ainsi une clientèle en quête de bonnes affaires.
“Si l’essor du e-commerce est constant, certains secteurs affichent des dynamiques particulièrement marquantes.
La beauté & bien-être, portée par la tendance de la beauté naturelle et biologique, témoigne d’un changement structurel où naturalité et innovations technologiques deviennent des critères d’achat déterminants.
Dans la mode, l’essor de la seconde main et la domination du mobile redessinent les parcours d’achat, tandis que le secteur Maison & Déco rationalise ses coûts pour maximiser son ROI.
Ces évolutions confirment que l’essor de l’affiliation offre une réponse agile aux enjeux du marketing : allier l’authenticité des recommandations produits via l’influence, à une approche rentable, grâce à une mesure fiable permettant des décisions d’investissement éclairées.”
appuie Alexandre Dos Santos, DG d’Affilae.
2025 : Vers une influence plus performante et automatisée
L’influence à la performance (Rémunération à la vente) s’impose comme un modèle privilégié, avec 80%des marques souhaitant créer des “équipes” d’influenceurs récurrents et rentables.
Ce changement reflète la volonté accrue des annonceurs de mieux maîtriser leur retour sur investissement, en encourageant les créateurs de contenu à allier engagement authentique et impact commercial, en transformant l’interaction en ventes concrètes.
Le social commerce monte en puissance, transformant les réseaux sociaux en véritables plateformes de vente.
Grâce aux fonctionnalités de shopping intégrées et à l’influence directe des créateurs de contenu, un nombre croissant de transactions s’effectue désormais directement sur ces canaux.
Cette évolution pousse les marques à capitaliser sur l’instantanéité et la viralité des contenus pour maximiser leurs ventes, à l’instar de l’arrivée de Tiktok Shop en France.
L’intelligence artificielle devient aussi un levier incontournable pour optimiser les performances.
Que ce soit pour recommander des produits en fonction des préférences des utilisateurs, automatiser la création de contenus ou affiner le ciblage publicitaire, l’IA permet aux marques d’offrir une expérience plus personnalisée et efficace.
Cette automatisation accrue ouvre de nouvelles perspectives en matière d’engagement et de conversion, tout en rendant les campagnes plus agiles et adaptées aux attentes des consommateurs.
Méthodologie
Insights collectés à partir de la plateforme Affilae de Janvier à Décembre 2024, comparaison de Janvier à Décembre 2023. Avec un mix équilibré entre activations de nano, micro et macro-influenceurs.