Paris, le 24 juillet 2025 –
Estimated reading time: 4 minutes
Vestiaire Collective, la plateforme mondiale spécialisée dans la revente de mode de luxe, a annoncé la nomination de Samina Virk au poste de directrice marketing mondiale, en parallèle de ses fonctions de directrice générale pour les États-Unis.
Cette décision marque une étape stratégique dans la gouvernance de l’entreprise, qui mise sur le renforcement de son empreinte américaine pour accélérer sa croissance.
Déjà à l’origine de l’implantation de la plateforme aux États-Unis en 2015, Samina Virk a été rappelée en février 2023 à la tête des opérations nord-américaines, avec pour mission d’amplifier la notoriété et la performance commerciale de la marque sur un marché devenu central.
Sous sa direction, les États-Unis ont dépassé les attentes, représentant désormais 20 % de l’activité globale, ce qui en fait le premier marché de Vestiaire Collective.
Une prise de fonction à double portée
La nomination de Virk intervient alors que Vestiaire Collective restructure ses fonctions stratégiques dans un contexte de concurrence accrue, entre consolidation des plateformes de seconde main et montée en puissance des initiatives des maisons de luxe elles-mêmes.
Elle remplace Marie-Christin Oebel, en poste depuis janvier 2023, et hérite d’un périmètre étendu : stratégie de marque globale, création, marketing digital, influence et communication.
Elle continuera de piloter les activités commerciales américaines depuis New York, consolidant ainsi un modèle de gouvernance bicéphale centré sur l’impact local et l’unification globale.
Une stratégie de marque recentrée autour de la croissance américaine
Au-delà de la nomination, l’élargissement du périmètre de Virk traduit un recentrage stratégique autour de la dynamique nord-américaine.
Le marché américain, historiquement plus fragmenté et concurrentiel, est désormais considéré comme un levier d’accélération pour le modèle économique de Vestiaire Collective.
Le pilotage marketing unifié vise à garantir une cohérence de marque à l’international tout en renforçant les activations locales à fort impact.
Samina Virk, dont le parcours comprend des postes de direction chez Target, eBay et Threads Styling, entend capitaliser sur sa double expertise marketing et commerciale pour faire émerger une marque encore plus engageante, centrée sur la circularité et l’impact environnemental.
« Je suis honorée de façonner notre stratégie de marque mondiale à un moment aussi crucial. Mon objectif est de renforcer la pertinence de notre voix créative, d’amplifier l’engagement communautaire, tout en restant fidèle à notre mission : transformer l’industrie de la mode pour un avenir plus durable », a-t-elle déclaré.
Gouvernance, croissance externe et perspectives
Cette évolution intervient alors que Vestiaire Collective explore de nouvelles voies de monétisation, y compris l’expansion de ses partenariats B2B avec les marques, la montée en puissance de l’IA pour la sélection de produits, et une présence renforcée sur les marchés asiatiques.
La gouvernance évolutive mise en place autour de figures régionales fortes, telles que Virk, pourrait préfigurer un modèle scalable dans d’autres géographies stratégiques.
Perspectives à surveiller
– Impact de la centralisation marketing sur la performance des marchés européens
– Potentiel de synergies entre branding global et performance locale
– Prochaine levée de fonds ou rapprochement stratégique attendu fin 2025
a plateforme souhaite consolider sa croissance sur le marché américain, devenu son premier contributeur mondial (20 % de l’activité), tout en harmonisant sa stratégie de marque globale. Samina Virk, déjà à la tête des opérations US, incarne cette double compétence stratégique et marketing.
Crédit photographie : © Vestiaire Collective
Crédit visuel : © M&M
Crédit vidéo : © Work Friend
Opportunité de carrière M&M : Talents
Pour recevoir des insights exclusifs sur les tendances et innovations du secteur du luxe, abonnez-vous à notre newsletter M&M
Conçue pour les cadres dirigeants, elle constitue une ressource incontournable pour alimenter vos réflexions stratégiques et vous positionner en acteur clé du luxe