En synthèse
- Les AI Overviews de Google apparaissent désormais dans plus de 50 % des recherches, provoquant une baisse du trafic organique de 30 à 35 %.
- Le marché du GEO (Generative Engine Optimization) explose : de 886 M $ en 2024 à 7,3 Md $ projetés en 2031.
- Seuls 8 % des internautes cliquent après avoir lu un résumé IA ; les recherches sans clic atteignent 60 % et devraient dépasser 70 % en 2025.
- 86 % des citations IA proviennent de sources contrôlées par les marques : sites propriétaires, annuaires, réseaux sociaux.
- Les LLMs privilégient les contenus structurés, chiffrés, ou de type « Best Of » et FAQ, plus faciles à interpréter.
- L’autorité IA repose sur la récence, la cohérence multiplateforme et la validation par des sources journalistiques et encyclopédiques.
- ChatGPT et Perplexity deviennent de nouveaux canaux de visibilité : plus de 800 M d’utilisateurs hebdomadaires pour ChatGPT.
- Le prompt tracking révèle une nouvelle mesure de notoriété : la marque devient une donnée d’entrée (input) dans les requêtes IA.
- Les visiteurs issus des réponses IA sont 4,4 fois plus qualifiés que ceux de la recherche classique.
- Les marques doivent désormais optimiser leur présence conversationnelle : structuration sémantique, contenu frais, et autorité de marque.
L’année 2024-2025 marque un tournant décisif dans la visibilité en ligne : les AI Overviews de Google sont désormais présents dans plus de 50% des recherches (Advanced Web Ranking, 2025), et 66% des utilisateurs mondiaux consomment régulièrement des réponses générées par IA sans les vérifier (KPMG, 2025).
Le trafic organique vers les sites web chute de 30-35% en présence d’un résumé IA (Ahrefs/BrightEdge, 2024-2025), tandis que 86% des citations d’IAproviennent de sources contrôlées par les marques elles-mêmes (Yext, octobre 2025).
Le marché du GEO (Generative Engine Optimization) explose : de 886 millions de dollars en 2024 à 7,3 milliards projetés en 2031 (Valuates Reports, juillet 2025). Paradoxalement, seulement 46% des personnes font confiance à l’IA (KPMG, 2025), mais 40% des utilisateurs d’IA générative lui font plus confiance qu’à la recherche traditionnelle (Attest, janvier 2025).
Les investissements marketing dans l’IA atteignent 57,99 milliards de dollars en 2025 (All About AI), avec 93% des CMO constatant un ROI mesurable (SAS/MarTech, septembre 2025). Ce rapport analyse 50 statistiques qui révèlent une mutation profonde : du SEO au GEO, de l’algorithme à la conversation, de la visibilité calculée à l’autorité perçue.
1. L’essor du GEO : quand l’IA redéfinit la visibilité en ligne
Les chiffres qui redessinent le paysage de la recherche
1. Les AI Overviews dominent désormais plus de la moitié des recherches – Advanced Web Ranking rapporte que les AI Overviews de Google apparaissent dans plus de 50% de toutes les recherches en 2025, contre 25% en août 2024. (Source: Advanced Web Ranking via Xponent21, mars 2025)
2. Un déploiement massif touche 1,5 milliard d’utilisateurs mensuels – Google a annoncé lors de l’I/O 2025 que les AI Overviews atteignent désormais 1,5 milliard d’utilisateurs mensuels dans 200 pays, ce qui en fait le plus grand déploiement d’IA générative au monde. (Source: Google I/O 2025 via Omnius, mai 2025)
3. La couverture des requêtes par l’IA atteint 18,76% – Une analyse de 100 013 mots-clés montre que les AI Overviews sont apparus dans 18,76% des recherches Google aux États-Unis en novembre 2024, dépassant le pic de 18,45% de la période expérimentale Search Labs. (Source: SE Ranking, novembre 2024)
4. L’effondrement du CTR organique : -34,5% avec les AI Overviews – Le taux de clic (CTR) organique chute de 34,5% lorsqu’un AI Overview apparaît. Pour les sites en position #1, le CTR est passé de 7,3% en mars 2024 à 2,6% en mars 2025 pour les requêtes déclenchant des AI Overviews. (Source: Ahrefs, 2024-2025)
5. Les clics traditionnels s’effondrent de près de 30% – BrightEdge constate une réduction de près de 30% des clics depuis le lancement des AI Overviews en mai 2024, tandis que les impressions ont explosé de plus de 49%. (Source: BrightEdge, rapport anniversaire mai 2025)
6. Seulement 8% des visiteurs cliquent après avoir lu un résumé IA – Le Pew Research Center révèle que seulement 8% des visites avec un résumé Google AI se traduisent par des clics sur des liens traditionnels, contre 15% sans résumé. (Source: Pew Research Center, Q1 2025)
7. Les recherches sans clic atteignent 60% mondialement – En 2024, environ 60% des recherches Google se sont terminées sans clic, en hausse par rapport à 50% en 2019, avec des projections dépassant 70% en 2025. (Source: SparkToro/Similarweb, 2024)
8. Les États-Unis voient une hausse de 27,2% des recherches sans clic – En mars 2025, 27,2% des recherches Google américaines se sont terminées sans clic, contre 24,4% en mars 2024. Dans l’UE/Royaume-Uni, ce chiffre est passé de 23,6% à 26,1%. (Source: Semrush via Search Engine Land, mars 2025)
9. ChatGPT atteint 400-800 millions d’utilisateurs hebdomadaires – ChatGPT a enregistré 400 millions d’utilisateurs actifs par semaine en février 2025 et environ 800 millions en mars 2025, avec 122,6 millions d’utilisateurs quotidiens. (Source: Views4You/OpenAI, février-mars 2025)
10. Perplexity AI croît de 50% avec 22 millions d’utilisateurs actifs – Perplexity AI compte désormais 22 millions d’utilisateurs actifs, soit une augmentation de près de 50% par rapport aux 15 millions de 2024, avec environ 120 millions de visiteurs mondiaux mensuels. (Source: DemandSage, Q1 2025)
11. Le trafic de recherche IA explose de 1 300% pendant les fêtes – Les références de recherche IA vers les sites de vente au détail ont bondi de 1 300% pendant la saison des fêtes 2024, avec un pic de 1 950% le Cyber Monday. (Source: Adobe Analytics, saison des fêtes 2024)
12. Le marché de la recherche IA pèse 16,9 milliards de dollars – Le marché mondial des moteurs de recherche IA est évalué à 16,9 milliards USD en 2025 et devrait atteindre 41,6 milliards USD d’ici 2033, avec un TCAC de 11,2%. (Source: Business Research Insights, 2025)
| Statistique | Source | Période | Commentaire |
| Le taux de clics (CTR) moyen sur la première position organique chute de plus de 65 % (de 7,3 % à 2,6 %) sur les requêtes affichant un AI Overview. | BrightEdge (cité par Digitad) | Mars 2024 – Mars 2025 | L’encart IA capte l’attention et fournit la réponse, court-circuitant le besoin de cliquer sur le résultat traditionnel n°1. |
| La présence d’un AI Overview sur une requête réduit le CTR du résultat n°1 de près de 34,5 %. | Ahrefs | Mars 2025 | Ce chiffre quantifie directement l’impact de la réponse générative sur la désintermédiation du trafic. |
| Le CTR organique moyen est de 0,99 % lorsque l’AI Overview est affiché, contre 3,07 % quand il ne l’est pas. | RankFuse | Janvier 2025 | La différence est spectaculaire et illustre la nouvelle « position zéro » générative. |
| La fréquence d’apparition des AI Overviews (sur Google) a augmenté de +10 % en six mois. | Google/Digitad | Oct. 2024 – Avr. 2025 | Le déploiement des IAG dans la recherche principale est rapide et stratégique. |
| 70 % des requêtes entrées dans ChatGPT ne sont pas des requêtes de type « recherche » (elles concernent la génération de texte/code, le résumé, etc.). | Semrush / SparkToro | 2024 | Les IAG ne remplacent pas encore totalement Google, elles proposent des usages radicalement différents. |
| Le taux de clic (CTR) pour les publicités (Paid CTR) est également réduit de 58 % en présence d’un AI Overview. | RankFuse | Janvier 2025 | L’impact de l’IA ne se limite pas à l’organique, il bouleverse aussi la rentabilité du Paid Search. |
| Les impressions pour les mots-clés qui déclenchent un AI Overview ont augmenté de +49 % en un an. | BrightEdge (cité par Digitad) | 2024 – 2025 | L’adoption des IAG augmente, mais le défi reste de convertir l’impression en action (clic/citation). |
| Google Search a connu une croissance de plus de 20 %du volume de recherches en 2024. | SparkToro | 2024 | Malgré la montée de l’IA, le volume global de recherche traditionnelle continue d’augmenter. |
| Le ratio de CTR organique avec AIO montré par rapport au CTR sans AIO est passé de 0,53 à 0,16 en un an. | RankFuse | Janv. 2024 – Janv. 2025 | Ce ratio montre l’efficacité grandissante de l’AI Overview à satisfaire l’utilisateur sans clic externe. |
| 54 % des entreprises prévoient d’utiliser l’IA pour l’analyse et la collecte de données SEO. | Synthesia | 2024 | Les outils SEO intègrent massivement l’IA pour s’adapter au nouveau paysage. |
La mutation du SEO au GEO : quand la visibilité devient conversationnelle
Le passage du SEO au GEO n’est pas une simple évolution technique, mais une rupture paradigmatique. Les chiffres le montrent sans détour : avec plus de 50% des recherches intégrant désormais des résumés générés par IA et un effondrement du CTR organique de 34,5%, nous assistons à la fin de l’ère où posséder la première position organique garantissait une visibilité massive.
Les 1,5 milliards d’utilisateurs mensuels des AI Overviews de Google ne cliquent plus comme avant – seulement 8% cliquent après avoir lu un résumé IA contre 15% sans résumé. Cette transformation est accélérée par l’adoption fulgurante des plateformes conversationnelles autonomes : ChatGPT avec ses 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires et Perplexity avec sa croissance de 50% en un an deviennent des alternatives crédibles à la recherche traditionnelle.
Cette mutation impose un nouveau cadre stratégique. Le marché du GEO, évalué à 886 millions de dollars en 2024, devrait exploser à 7,3 milliards d’ici 2031 (Valuates Reports), témoignant de la course des marques pour s’adapter.
Les recherches académiques de Princeton démontrent que l’optimisation pour les moteurs génératifs peut augmenter la visibilité de jusqu’à 40%, mais cette optimisation requiert des méthodes radicalement différentes : structuration sémantique, autorité conversationnelle, et présence multiplateforme deviennent les nouveaux piliers.
Les 60% de recherches sans clic en 2024, en progression constante vers 70% en 2025, ne signifient pas la mort du trafic web mais imposent une redéfinition complète de ce que signifie « être visible » en ligne. Le GEO n’est pas le nouveau SEO – c’est une discipline qui intègre PR, contenu, données structurées et autorité perçue dans un écosystème où l’IA filtre, synthétise et reformule l’information avant de la présenter à l’utilisateur.
2. Citations de marque et autorité dans les réponses IA
Les statistiques qui révèlent la nouvelle hiérarchie de l’autorité
13. 86% des citations IA proviennent de sources contrôlées par les marques – L’analyse de Yext portant sur 6,8 millions de citations IA (ChatGPT, Gemini, Perplexity, juillet-août 2025) révèle que 86% des citations proviennent de sources que les marques contrôlent déjà : sites web, annuaires, avis et réseaux sociaux. (Source: Yext Research Study, octobre 2025)
14. Les sites web propriétaires génèrent 44% de toutes les citations IA – Les sites web de première partie sont la source de citation #1 sur ChatGPT, Gemini et Perplexity, représentant 44% des citations (2,9 millions), suivis des annuaires à 42% et des avis/réseaux sociaux à 8%. (Source: Yext Research Study, octobre 2025)
15. ChatGPT mentionne les marques 3,2 fois plus qu’il ne les cite – Une analyse de milliers de prompts ChatGPT montre que les mentions de marques (2,4 en moyenne par prompt) dépassent largement les citations (0,74 par prompt). 44% des prompts ne contiennent aucune mention de marque. (Source: BrightEdge AI Catalyst Study, août 2025)
16. Seulement 30% des marques maintiennent une visibilité consécutive – Sur 800 requêtes générant plus de 45 000 citations, seulement 30% des marques conservent leur visibilité d’une exécution à l’autre. Cependant, 57% des marques disparues réapparaissent ultérieurement. (Source: AirOps Research Study, 2024-2025)
17. Le contenu journalistique représente 27% des citations IA – L’analyse de plus d’un million de citations (GPT-4o, Gemini, Claude) montre que le contenu journalistique est cité 27% du temps, montant à 49% pour les requêtes nécessitant de la récence. (Source: Muck Rack Generative Pulse Study, juillet 2025)
18. Wikipedia domine avec 27% des citations ChatGPT – Une analyse de ~8 000 citations sur 57 requêtes révèle que Wikipedia représente 27% des citations ChatGPT, suivi par Reuters (~6%) et Financial Times (3%). Les sources d’actualités totalisent ~27% des citations. (Source: Rankscale.ai via Search Engine Land, 2025)
19. 87% des citations ChatGPT correspondent aux meilleurs résultats Bing – Environ 87% des citations de ChatGPT s’alignent avec les résultats les mieux classés de Bing, indiquant que le SEO traditionnel et les classements Bing influencent directement la sélection des sources par ChatGPT. (Source: Keyword.com/Neil Patel Analysis, 2024-2025)
20. 97% des AI Overviews citent les 20 premiers résultats organiques – Les AI Overviews apparaissent pour 30% des mots-clés desktop américains (nouveau record septembre 2025), et 97% citent au moins une source parmi les 20 premiers résultats organiques, avec >99% provenant du top 10. (Source: seoClarity Research Grid, septembre 2025)
21. 44% des consommateurs se fient principalement aux résumés IA – L’enquête de McKinsey révèle que 44% des utilisateurs web se contentent des résumés générés par Google AI Overviews, ChatGPT ou Perplexity, plutôt que de consulter les moteurs de recherche traditionnels. (Source: McKinsey AI Discovery Survey, août 2024)
22. 65% des hits de bots IA ciblent le contenu de l’année écoulée – L’analyse des logs de bots IA montre que près de 65% des hits concernent du contenu publié dans l’année écoulée (2025), 79% des deux dernières années, et 89% des trois dernières années. Pour Perplexity, 50% proviennent de 2025 uniquement. (Source: Seer Interactive Study, 2024-2025)
| Statistique | Source | Période | Commentaire |
| Le contenu contenant des statistiques originales et des résultats de recherche voit sa visibilité augmenter de 30 à 40 % dans les citations des LLMs. | Analyzify | 2025 | Les LLMs privilégient les données primaires et quantifiables pour établir une réponse factuelle. |
| Le contenu classé en première page SEO (High-ranking content) reçoit 3 fois plus de citations par les LLMs que le contenu mal classé. | Analyzify | 2025 | Le classement SEO reste un signal d’autorité puissant pour les modèles d’IA. |
| Une fréquence de citation de marque inférieure à 30 % sur les prompts de catégorie clés rend une marque « essentiellement invisible » sur le canal de découverte primaire. | LLMPulse | 2025 | Ce seuil définit le nouveau minimum de la part de voix (Share-of-Voice) dans l’ère générative. |
| Les marques sont plus susceptibles d’être référencées si elles publient des listes structurées de type « Best Of » ou des contenus de type FAQ. | Backlinko | 2025 | Un contenu clair et bien structuré est plus facile à « parser » et à citer pour l’IA. |
| 81 % des consommateurs pensent que les entreprises doivent utiliser des watermarks ou des divulgations pour identifier le contenu généré par l’IA. | KPMG | 2024 | L’autorité passe aussi par la transparence sur l’origine du contenu. |
| Les pages orientées « solution-focused » surperforment les pages purement informatives en termes de citations. | Analyzify | 2025 | L’IA cherche à résoudre un problème, privilégiant le contenu pratique et actionnable. |
| L’autorité d’une marque dans les IAG s’améliore souvent en quelques semaines après la publication de contenu autoritaire. | LLMPulse | 2025 | La réponse de l’IA aux efforts de « LLM Seeding » peut être plus rapide que le SEO traditionnel. |
| Les avis d’utilisateurs détaillés et le contenu généré par l’utilisateur (UGC) sont une source clé de citations pour les LLMs. | Backlinko | 2025 | Les IAG valorisent l’authenticité et l’expérience utilisateur concrète. |
| L’établissement d’une définition d’entité forte pour la marque est le premier levier pour augmenter sa fréquence de mention. | LLMPulse | 2025 | La clarté sémantique est vitale : l’IA doit savoir qui vous êtes. |
| Les sites web spécifiques à une industrie (niches) affichent de plus fortes corrélations avec les taux de citation des LLMs. | Analyzify | 2025 | L’expertise verticale et la spécialisation renforcent l’autorité auprès de l’IA. |
L’autorité sémantique : une nouvelle économie de l’attention
L’économie de l’attention se transforme en économie de l’autorité sémantique. Le chiffre le plus révélateur : 86% des citations IA proviennent de sources déjà contrôlées par les marques (Yext, octobre 2025). Cette statistique bouleverse l’idée reçue selon laquelle l’IA cite principalement des sources externes incontrôlables.
Au contraire, avec 44% des citations provenant des sites propriétaires et 42% des annuaires professionnels, les marques disposent d’une zone de contrôle considérable – à condition d’optimiser ces actifs pour l’IA. La domination de Wikipedia (27% des citations ChatGPT) et du contenu journalistique (27% global, 49% pour les requêtes récentes) révèle les deux piliers de l’autorité IA : l’encyclopédisme structuré et la validation journalistique.
Mais cette autorité reste profondément volatile. Seulement 30% des marques maintiennent une visibilité consécutive entre deux exécutions de requête (AirOps, 2024-2025), et ChatGPT mentionne les marques 3,2 fois plus qu’il ne les cite– révélant un écart majeur entre présence conversationnelle et attribution formelle.
Cette volatilité s’explique en partie par la dépendance persistante aux classements de recherche traditionnels : 87% des citations ChatGPT correspondent aux meilleurs résultats Bing, et 97% des AI Overviews puisent dans les 20 premiers résultats organiques.
Le SEO n’est donc pas mort, mais il devient une condition nécessaire mais non suffisante de la visibilité IA. La récence compte énormément : 65% des crawls de bots IA ciblent le contenu de l’année écoulée, imposant une cadence éditoriale soutenue.
L’autorité IA ne se construit plus par accumulation de backlinks mais par une cohérence multiplateforme : site web optimisé, présence dans les annuaires structurés, couverture journalistique récente, et validation par des sources encyclopédiques.
3. Prompt tracking et visibilité implicite
La marque comme donnée d’entrée : mesurer l’intention
23. 4 milliards de prompts quotidiens à travers les principales plateformes LLM – Les utilisateurs émettent plus de 4 milliards de prompts par jour sur OpenAI, Claude, Gemini et Mistral combinés. (Source: Founders Forum Group AI Statistics Report, 2024-2025)
24. 520% d’augmentation du trafic de chatbots vers les retailers en 2025 – Le trafic provenant de chatbots et prompts IA vers les sites de vente au détail devrait augmenter de 520% en 2025 par rapport à 2024, les Américains se tournant vers les LLM pour trouver des cadeaux et des offres. (Source: TechCrunch, octobre 2025)
25. 700 millions d’utilisateurs hebdomadaires sur ChatGPT – ChatGPT compte 700 millions d’utilisateurs actifs par semaine, dont au moins 74,2 millions cherchent des recommandations de produits ou des conseils pratiques. (Source: Backlinko/OpenAI data, juillet 2025)
26. Les visiteurs des réponses IA valent 4,4 fois plus que ceux de la recherche traditionnelle – Les visiteurs provenant des réponses IA sont 4,4 fois plus précieux que ceux de la recherche traditionnelle car ils sont pré-qualifiés et ont vu l’IA endosser la solution. (Source: Semrush research, 2024-2025)
27. ChatGPT génère du trafic vers plus de 30 000 domaines uniques par jour – En novembre 2024, ChatGPT renvoyait du trafic vers plus de 30 000 domaines uniques quotidiennement, représentant une augmentation de 300% depuis juillet 2024. (Source: Semrush study via AIClicks, novembre 2024)
28. 70% des prompts ChatGPT ne correspondent pas aux catégories d’intention classiques – Environ 70% des prompts ChatGPT ne correspondent pas aux catégories d’intention traditionnelles (navigationnelle, informationnelle, transactionnelle) mais s’alignent sur des tâches créatives ou exploratoires. (Source: Semrush clickstream analysis, 2024)
29. 2,1% des requêtes ChatGPT sont liées au shopping – Entre mai 2024 et juin 2025, 2,1% des requêtes ChatGPTconcernent le shopping, souvent formulées comme « Recommande un ordinateur portable de moins de 1 000 $ ». L’IA générative est désormais la deuxième source de recommandations de produits. (Source: OpenAI Economic Research/Harvard economist David Deming, mai 2024-juin 2025)
30. ChatGPT représente 21% du trafic entrant de Walmart – En août 2024, ChatGPT représentait près de 21% du trafic de référence entrant de Walmart, plus de 20% pour Etsy, près de 15% pour Target et 10% pour eBay. (Source: Similarweb via Modern Retail, août 2024)
31. L’IA devrait générer 21% des commandes mondiales pendant les fêtes 2025 – Les outils alimentés par l’IA devraient générer 21% des commandes mondiales pendant les fêtes 2025 (~263 milliards de dollars), contre 19% et 229 milliards de dollars en 2024. (Source: Salesforce, 2024-2025)
32. 89% des acheteurs B2B utilisent l’IA générative pour les décisions d’achat – 89% des acheteurs B2B utilisent désormais des outils comme ChatGPT, Gemini et Claude pour éclairer leurs choix d’achat, avec 40% utilisant l’IA générative et la recherche traditionnelle de manière égale. (Source: Responsive’s Inside the Buyer’s Mind report/AZK Media research, 2024-2025)
| Statistique | Source | Période | Commentaire |
| Le marché mondial du Prompt Engineering est évalué à 380,12 milliards de dollars en 2024, soulignant l’importance de l’interaction utilisateur-IA. | Precedence Research | 2024 | La façon dont l’utilisateur demandel’information est un marché en soi. |
| En 2024, la croissance de l’utilisation d’outils d’IA pour l’analyse de données de SEO atteint 54 % des entreprises. | Synthesia | 2024 | Les marketeurs cherchent activement à intégrer les données IA pour optimiser la visibilité. |
| On compte plus de 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires de ChatGPT. | TechCrunch / Exploding Topics | Octobre 2025 | L’échelle d’adoption massive crée un nouveau terrain de jeu pour la visibilité des marques. |
| 72 % du marché du Prompt Engineering concerne le segment logiciel en 2024. | Precedence Research | 2024 | Les outils de suivi des prompts (prompt tracking) deviennent un actif stratégique. |
| Le secteur BFSI (Banque, Finance, Assurance) est l’industrie ayant le plus dominé le marché du Prompt Engineering en 2024. | Precedence Research | 2024 | Ces secteurs, sensibles aux données, investissent massivement dans la qualité de l’interaction IA. |
| Les systèmes de recommandation sont l’application du Prompt Engineering qui devrait croître le plus rapidement d’ici 2034. | Precedence Research | 2024 | La marque cherche à être le résultat « recommandé » par l’IA, souvent de manière implicite. |
| Près de 1,8 milliard de personnes ont utilisé une forme d’outil d’IA à l’échelle mondiale. | Exploding Topics | 2025 | Le bassin d’utilisateurs pour la visibilité dans les IAG est colossal et global. |
| Le nombre d’utilisateurs de ChatGPT a doublé entre février et octobre 2025 (de 400 millions à 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires). | TechCrunch / Exploding Topics | 2025 | Cette accélération montre que la visibilité dans les IAG devient un problème de masse. |
| Le suivi du « volume de mentions » est une métrique clé de l’engagement client en 2025. | Brand24 | 2025 | Les marques intègrent la mention dans les IAG comme un équivalent du Social Listening. |
| Le segment de la création de contenu est l’application du Prompt Engineering qui a dominé le marché en 2024. | Precedence Research | 2024 | L’IA est d’abord un outil de production, amplifiant l’importance d’être visible comme source fiable. |
La marque comme input : l’intention révélée par les prompts
Le prompt tracking révèle une dimension jusqu’ici invisible de la visibilité de marque : la marque comme donnée d’entrée dans les conversations avec l’IA, et non plus seulement comme résultat.
Avec 4 milliards de prompts quotidiens sur les principales plateformes LLM et 700 millions d’utilisateurs hebdomadaires sur ChatGPT, la surface d’interaction dépasse désormais largement celle de la recherche traditionnelle.
Les chiffres du commerce révèlent la transformation : ChatGPT génère 21% du trafic entrant de Walmart en août 2024, et le trafic global de chatbots vers le retail bondit de 520% en 2025 (TechCrunch).
Cette explosion ne se limite pas au B2C : 89% des acheteurs B2B utilisent l’IA générative pour leurs décisions d’achat, avec 40% plaçant ChatGPT au même niveau que Google dans leur processus de recherche.
Ce qui change fondamentalement, c’est la nature de l’intention. Semrush révèle que 70% des prompts ChatGPT ne correspondent pas aux catégories d’intention SEO classiques (navigationnelle, informationnelle, transactionnelle), mais relèvent de tâches créatives ou exploratoires.
Les utilisateurs ne cherchent plus des pages – ils cherchent des conversations. La valeur économique suit : les visiteurs issus de réponses IA valent 4,4 fois plus que ceux de la recherche traditionnelle car ils arrivent pré-qualifiés par l’endorsement implicite de l’IA (Semrush).
Le prompt tracking devient donc une discipline stratégique à part entière, mesurant non plus seulement les impressions et clics, mais la fréquence et le contexte des mentions de marque dans les conversations IA.
Le marché répond : des outils comme Ahrefs Brand Radar (150 millions de prompts indexés), Profound AI (3,5 millions de dollars levés) ou Promptmonitor émergent pour mesurer cette nouvelle couche de visibilité implicite.
Être présent dans les prompts, c’est être déjà présent dans l’intention – avant même que l’IA ne formule sa réponse.
4. L’impact sur le marketing et la publicité
La migration budgétaire vers la visibilité IA
33. 57,99 milliards de dollars investis dans le marketing IA en 2025 – Les dépenses mondiales en IA pour les ventes et le marketing atteignent 57,99 milliards USD en 2025, contre ~45 milliards en 2024, avec des prévisions à 144 milliards d’ici 2030. (Source: All About AI/Women Conquer Biz, 2025)
34. Le marché du marketing IA atteindra 107,5 milliards de dollars en 2028 – Évalué à 47,32 milliards de dollars en 2025, le marché du marketing IA devrait atteindre 107,5 milliards USD d’ici 2028, avec un TCAC de 36,6%. (Source: SEO.com, 2025)
35. 19% des budgets marketing actuels pour l’IA et martech, 31,7% prévu d’ici cinq ans – Les dépenses en technologie marketing et IA représentent 19% des budgets marketing actuellement, avec une projection de croissance à 31,7% dans cinq ans, soit une augmentation de 67%. (Source: The CMO Survey – Duke University/Deloitte/AMA, septembre 2024)
36. 11,1% des activités marketing utilisent l’IA générative, contre 7% six mois plus tôt – L’utilisation de l’IA générative dans les activités marketing a atteint 11,1% à l’automne 2024, contre 7% au printemps 2024, soit une croissance de 59% en six mois. Les marketeurs prévoient 34,5% d’ici trois ans. (Source: The CMO Survey, septembre 2024)
37. 73% des marketeurs pilotent ou utilisent l’IA générative – 73% des marketeurs pilotent ou utilisent activement l’IA générative, un tiers citant les gains de temps et de coûts comme principaux bénéfices ROI. (Source: Gartner CMO Spend Survey 2024, mai 2024)
38. Le marché des services GEO atteindra 7,32 milliards de dollars en 2031 – Le marché des services de Generative Engine Optimization (GEO) est évalué à 886 millions de dollars en 2024 et devrait atteindre 7,318 milliards USD d’ici 2031, avec un TCAC de 34%. (Source: Valuates Reports/PR Newswire, juillet 2025)
39. Le GEO peut augmenter la visibilité de 40% dans les réponses génératives – La recherche académique de Princeton démontre que les techniques GEO peuvent améliorer la visibilité de jusqu’à 40% dans les réponses des moteurs génératifs. (Source: Princeton University/ACM SIGKDD, août 2024)
40. 86% des équipes SEO d’entreprise ont intégré l’IA, 82% prévoient plus d’investissements – 86% des équipes SEO d’entreprise ont intégré une certaine forme d’IA, et 82% prévoient d’augmenter leurs investissements dans ce domaine. (Source: Marketing LTB, 2025)
41. 93% des CMO constatent un ROI mesurable de l’IA générative en 2025 – 93% des CMO et 83% des équipes marketing ont constaté un ROI mesurable de l’IA générative en 2025, contre seulement 46% en 2024. Parmi les adoptants d’IA agentique, le ROI atteint 98%. (Source: SAS/MarTech survey, septembre 2025)
42. 22% de ROI supérieur pour les entreprises utilisant l’IA – Les entreprises utilisant l’IA rapportent un ROI supérieur de 22%, des taux de clic 47% meilleurs, et des lancements de campagne 75% plus rapides. (Source: Zebracat AI/McKinsey, 2025)
43. 91% des agences publicitaires américaines utilisent ou explorent l’IA générative – 91% des agences publicitaires américaines utilisent actuellement (61%) ou explorent (30%) l’IA générative. Les grandes agences (201+ employés) mènent avec 78% d’adoption. (Source: Forrester/4A’s survey, 2024)
44. 63% des marketeurs priorisent l’optimisation pour la recherche générative en 2024 – 63% des marketeurspriorisent l’optimisation pour la recherche générative dans leurs stratégies de contenu 2024, marquant un changement stratégique majeur. (Source: HubSpot via SEO Sandwich, 2024)
| Statistique | Source | Période | Commentaire |
| Le marché mondial de l’IA dans le marketing est évalué à 36 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 107,4 milliards de dollars d’ici 2028. | Logic Digital | 2024-2028 | L’investissement dans l’IA marketing est en phase d’hypercroissance. |
| 83 % des entreprises déclarent que l’IA est une priorité absolue dans leur planification stratégique pour 2025. | Amra & Elma | 2025 | L’IA n’est plus une expérience, c’est un impératif d’entreprise. |
| Le taux d’adoption de l’IA par les marketeurs a grimpé à 69,1 % en 2024, contre 61,4 % en 2023. | Influencer Marketing Hub | 2024 | L’IA se généralise rapidement dans les outils quotidiens du marketing digital. |
| 47,6 % des marketeurs allouent actuellement moins de 10 % de leur budget marketing aux campagnes basées sur l’IA. | Pixis | 2025 | L’adoption des outils est forte, mais la migration des budgets reste modeste pour près de la moitié des marketeurs. |
| 85 % des marketeurs utilisent activement l’IA pour la création de contenu. | Pixis | 2025 | La production est le cas d’usage n°1 de l’IA, soulignant le besoin d’une visibilité massive et rapide. |
| Près de 60 % des marketeurs prévoient d’augmenter leurs investissements en IA l’année suivante. | Pixis | 2025 | L’attentisme se mue en une volonté d’accélérer l’adoption budgétaire. |
| 75 % des marketeurs considèrent l’IA comme un avantage concurrentiel. | Pixis | 2025 | L’IA n’est pas perçue comme un simple outil d’efficacité, mais comme un levier de croissance. |
| L’efficacité accrue est citée comme le principal avantage de l’IA par 79,05 % des marketeurs. | Pixis | 2025 | La productivité libérée permet de se concentrer sur l’autorité et la visibilité qualitative. |
| 90 % des marketeurs prévoient d’augmenter leur utilisation de l’IA en 2025. | Pixis | 2025 | La tendance est à l’intégration profonde des processus marketing dans les écosystèmes IA. |
| La principale barrière à l’adoption de l’IA est le manque de budget (34,1 %), suivi par l’expertise technique limitée (24,6 %). | Pixis | 2025 | Le frein n’est pas la volonté, mais la capacité financière et le talent pour intégrer ces systèmes. |
Comment les budgets migrent vers la visibilité IA
Le tsunami budgétaire est en marche. Les 57,99 milliards de dollars investis dans le marketing IA en 2025 (All About AI) représentent une croissance de 28,9% sur un an, avec une projection à 144 milliards d’ici 2030.
Cette migration ne relève plus de l’expérimentation : 93% des CMO constatent désormais un ROI mesurable de l’IA générative (SAS/MarTech, septembre 2025), contre seulement 46% un an plus tôt – un doublement qui légitime les investissements massifs.
La part des budgets marketing consacrée à l’IA et au martech passe de 19% aujourd’hui à 31,7% projeté d’ici cinq ans (CMO Survey), soit près d’un tiers de tous les budgets marketing.
Cette réallocation s’accélère : l’utilisation de l’IA générative dans les activités marketing a bondi de 59% en six mois (de 7% à 11,1% entre le printemps et l’automne 2024).
Le segment du GEO illustre cette transition. De 886 millions de dollars en 2024 à 7,32 milliards projetés en 2031(Valuates Reports, TCAC 34%), le marché des services GEO croît plus vite que le marché global du marketing IA, signalant une hyperspécialisation dans l’optimisation pour moteurs génératifs.
Les entreprises investissent car les résultats suivent : 22% de ROI supérieur, taux de clic 47% meilleurs, et lancements de campagne 75% plus rapides pour les utilisateurs d’IA (McKinsey/Zebracat, 2025). L’adoption est quasi universelle : 86% des équipes SEO d’entreprise ont intégré l’IA, 82% prévoient plus d’investissements, et 91% des agences publicitaires américaines utilisent ou explorent l’IA générative (Forrester/4A’s, 2024).
Surtout, 63% des marketeurs priorisent désormais l’optimisation pour la recherche générative dans leurs stratégies de contenu (HubSpot, 2024), actant que le GEO n’est plus une niche mais un pilier stratégique. Les budgets suivent l’attention des utilisateurs, et l’attention s’est déplacée vers les interfaces conversationnelles.
5. Ce que ces chiffres disent de la confiance et de l’identité de marque
Le paradoxe de la confiance : usage massif, scepticisme persistant
45. 46% des personnes dans le monde font confiance aux systèmes IA – L’enquête de KPMG auprès de 48 340 personnes dans 47 pays (novembre 2024-janvier 2025) révèle que seulement 46% des gens sont prêts à faire confiance aux systèmes IA, malgré leur usage massif. (Source: KPMG/University of Melbourne, 2025)
46. 66% des utilisateurs se fient aux sorties IA sans vérifier leur exactitude – 66% des utilisateurs se fient aux sorties IA sans évaluer leur exactitude, et 56% rapportent avoir commis des erreurs dans leur travail à cause de l’IA. (Source: KPMG Global AI Trust Study 2025)
47. 43% des consommateurs font confiance aux informations des chatbots IA – 43% des consommateurs font confiance aux informations des outils/chatbots IA (contre 40% en 2024). Parmi les utilisateurs d’IA générative spécifiquement, ce taux monte à 68%. (Source: Attest 2025 Consumer Adoption of AI Report, janvier 2025)
48. 40% des utilisateurs d’IA générative lui font plus confiance qu’à la recherche traditionnelle – 40% des utilisateurs d’IA générative font plus confiance aux résultats de recherche IA qu’à la recherche traditionnelle, et 41% leur font plus confiance qu’aux résultats de recherche payante. (Source: Attest, janvier 2025)
49. 50% des Américains sont plus inquiets qu’enthousiastes face à l’IA – 50% des Américains sont plus préoccupés qu’enthousiastes à propos de l’IA (contre 37% en 2021), seulement 10% sont plus enthousiastes que préoccupés, et 38% sont également enthousiastes et préoccupés. (Source: Pew Research Center, juin 2025)
50. La confiance dans les entreprises IA a chuté de 35% aux États-Unis – La confiance dans les entreprises IA est tombée à 35% aux États-Unis (contre 50% en 2019), soit une baisse de 15 points. Mondialement, la confiance a décliné à 54% (contre 62% en 2019). (Source: Edelman Trust Barometer 2024)
51. 72% croient que les générateurs de contenu IA pourraient répandre des informations fausses – 72% des consommateurs croient que les générateurs de contenu IA pourraient diffuser des informations fausses ou trompeuses, et seulement 20% sont à l’aise avec les entreprises utilisant l’IA générative. (Source: Gartner CMO Survey, 2023-2024)
52. Les taux d’hallucination IA ont bondi de 18% à 35% en un an – Les taux d’hallucination IA sont passés de 18% à 35% entre août 2024 et août 2025. Le modèle o3 d’OpenAI a halluciné 33% du temps, tandis que Google Gemini atteint des taux aussi bas que 0,7%. (Source: NewsGuard 2025 AI Misinformation Report)
53. 72% considèrent les politiques IA cruciales avant d’acheter – 72% des consommateurs déclarent que connaître les politiques IA d’une entreprise est crucial avant de faire un achat, et 46% considèrent souvent d’autres marques si l’utilisation des données n’est pas claire. (Source: McKinsey Digital Trust Report, 2024)
54. 34% des entreprises rapportent une confiance accrue grâce à l’IA responsable – 34% des entreprises rapportent une confiance consommateur accrue grâce aux investissements dans l’IA responsable, 42% une efficacité commerciale améliorée, et 29% une réputation de marque rehaussée. (Source: McKinsey Global AI Trust Maturity Survey, 2025)
| Statistique | Source | Période | Commentaire |
| 62 % des consommateurs déclarent que la confiance est un facteur important dans le choix d’une marque, contre 56 % en 2023. | Accenture’s Life Trends | 2024 | L’omniprésence du contenu IA augmente la nécessité de confiance. |
| 52 % des consommateurs se disent moins engagés s’ils suspectent que le contenu est généré par l’IA. | Artsmart.ai | 2024 | La suspicion autour de l’authenticité impacte directement l’engagement. |
| 70 % des consommateurs croient que les bénéfices de l’IA générative dépassent ses risques. | KPMG | 2024 | L’optimisme est là, mais il est conditionné par l’utilisation éthique et la transparence. |
| 80 % des consommateurs estiment que les entreprises doivent établir des cadres éthiques clairs pour l’utilisation de l’IA. | KPMG | 2024 | L’éthique de l’IA devient un critère d’achat et un pilier de la réputation. |
| 19 % des marketeurs craignent la méfiance des consommateurs envers le contenu IA. | Pixis | 2025 | La perception négative du contenu IA est un risque conscient pour les professionnels. |
| La moitié des consommateurs (50 %) est capable d’identifier un contenu généré par l’IA. | Artsmart.ai | 2024 | La capacité à détecter l’IA grandit, rendant la transparence plus urgente que jamais. |
| 36,7 % des marketeurs s’inquiètent du manque d’authenticité dans le marketing d’influence piloté par l’IA. | Influencer Marketing Hub | 2024 | L’IA menace la crédibilité des canaux basés sur la connexion humaine. |
| 81 % des entreprises sont encouragées à prioriser la confidentialité des données par anonymisation pour une IA de confiance. | KPMG | 2024 | La confiance est intrinsèquement liée à la gestion éthique des données d’entraînement. |
| 56 % des participants à une étude préféraient la version générée par l’IA d’un article à la version humaine. | Artsmart.ai | 2024 | La qualité technique du contenu IA peut être jugée supérieure, créant un paradoxe avec l’engagement. |
| Les consommateurs font confiance à l’IA pour les recommandations personnalisées (54 %) et le service client (50 %). | KPMG | 2024 | L’IA est acceptée dans les rôles fonctionnels, mais pas nécessairement dans la création d’identité pure. |
Confiance, humanité, identité : les enjeux existentiels de la visibilité IA
Le paradoxe central de cette ère tient en deux chiffres : 66% des personnes utilisent régulièrement l’IA, mais seulement 46% lui font confiance (KPMG, 2025). Cette dissociation entre usage et confiance révèle une mutation anthropologique : nous adoptons massivement des technologies dont nous doutons de la fiabilité.
Plus troublant encore, 66% des utilisateurs se fient aux sorties IA sans les vérifier, et 56% admettent avoir commis des erreurs professionnelles à cause de cette confiance mal placée. L’écart entre perception et réalité atteint des proportions alarmantes : les taux d’hallucination IA ont presque doublé en un an, passant de 18% à 35% (NewsGuard, 2025), tandis que la confiance dans les entreprises IA s’effondre – de 50% à 35% aux États-Unis entre 2019 et 2024 (Edelman).
Pourtant, une bifurcation intéressante émerge : 40% des utilisateurs d’IA générative lui font désormais plus confiance qu’à la recherche traditionnelle (Attest, janvier 2025). Cette statistique signale non pas une confiance aveugle dans l’IA, mais une défiance grandissante envers les résultats de recherche traditionnels pollués par le SEO manipulateur, les publicités et le spam de contenu.
L’IA devient paradoxalement plus fiable non par sa perfection technique, mais par sa capacité à filtrer le bruit informationnel. Les implications pour l’identité de marque sont profondes : 72% des consommateurs considèrent les politiques IA d’une entreprise comme cruciales avant d’acheter, et 46% changent de marque si l’utilisation des données n’est pas claire (McKinsey, 2024).
L’identité de marque se déplace du « que vendez-vous ? » au « comment utilisez-vous l’IA et nos données ? ».
La vision de Squid Impact trouve ici sa résonance : dans un monde où l’IA devient l’interface dominante entre les marques et les humains, la transparence devient le nouveau capital de marque.
Les 34% d’entreprises qui rapportent une confiance accrue grâce à l’IA responsable (McKinsey, 2025) montrent la voie : l’autorité conversationnelle ne se construit pas seulement par l’optimisation technique (GEO, citations, prompts), mais par un engagement éthique explicite sur l’usage de l’IA.
La visibilité IA sans éthique IA produit de la méfiance ; l’éthique IA sans visibilité IA reste invisible. Les marques qui réussiront dans cette nouvelle ère seront celles qui comprendront que la confiance n’est pas un obstacle à l’innovation IA, mais son carburant.
L’humanité de la marque, sa capacité à rester transparente et responsable dans un écosystème IA opaque, devient son principal différenciateur – et sa principale mesure de visibilité authentique.
Ce que ces chiffres révèlent du futur de la visibilité
Ces cinquante statistiques dessinent les contours d’un nouveau contrat entre marques, plateformes et utilisateurs. La fin du SEO traditionnel ne signifie pas la mort de la visibilité organique, mais sa transmutation en autorité conversationnelle.
Avec plus de 50% des recherches intégrant désormais des résumés IA, un effondrement de 30-35% du CTR organique, et 60% de recherches se terminant sans clic, le modèle SERP-centrique a vécu.
Le GEO n’est pas le nouveau SEO – c’est une discipline qui intègre relations publiques, autorité journalistique, structuration sémantique et présence multiplateforme dans un écosystème où l’IA filtre l’information avant de la présenter.
La migration budgétaire est déjà en cours : 57,99 milliards de dollars investis dans le marketing IA en 2025, avec une projection de croissance à 144 milliards d’ici 2030, et un marché GEO qui explosera de 886 millions à 7,3 milliards de dollars d’ici 2031.
Ces investissements ne relèvent plus de l’expérimentation – 93% des CMO constatent désormais un ROI mesurable. Mais cette course à la visibilité IA se heurte à un paradoxe fondamental : seulement 46% des personnes font confiance à l’IA, tandis que 66% l’utilisent sans vérifier ses sorties et que les taux d’hallucination ont presque doublé en un an.
Le futur de la visibilité se jouera donc sur trois fronts simultanés. D’abord, la maîtrise technique du GEO : optimisation pour apparaître dans les 86% de citations provenant de sources contrôlées par les marques, structuration du contenu pour capter les 65% de crawls IA ciblant la récence, et présence dans les 2,4 mentions moyennes par prompt ChatGPT.
Ensuite, l’autorité conversationnelle : être cité non pas par manipulation algorithmique mais par légitimité journalistique (27% des citations), encyclopédique (Wikipedia = 27% ChatGPT), et validation par les pairs.
Enfin, et surtout, la transparence éthique : les 72% de consommateurs qui considèrent les politiques IA cruciales avant d’acheter imposent un nouveau standard où la visibilité sans éthique produit de la méfiance.
L’ère qui s’ouvre n’est pas celle de la disparition des marques derrière l’IA, mais celle de leur réaffirmation par la conversation. Les 4 milliards de prompts quotidiens, les 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires de ChatGPT, et les 1,5 milliard d’utilisateurs mensuels des AI Overviews créent une nouvelle agora numérique où les marques ne sont plus découvertes par des clics mais invoquées par des questions.
La visibilité devient conversationnelle, l’autorité devient contextuelle, et la confiance devient le dernier différenciateur. Les marques qui comprendront que le GEO n’est pas une tactique mais une philosophie – optimiser non pas pour l’algorithme mais pour la conversation humaine-IA – domineront cette nouvelle ère. Les autres disparaîtront, non pas par manque de visibilité technique, mais par absence de légitimité conversationnelle.
Ce que la visibilité IA dit (vraiment) des marques
Le SEO a toujours été une course à la visibilité. Le GEO, lui, est une course à la légitimité. Ce que révèlent les cinquante statistiques analysées ici, ce n’est pas seulement un basculement technologique, mais un glissement culturel. Les marques ne sont plus jugées sur ce qu’elles publient, mais sur ce que l’IA choisit de dire à leur place.
Une citation IA n’est pas un clic. C’est un raccourci. Une synthèse. Une désintermédiation. Et dans ce processus, la première position ne suffit plus : il faut être une source par défaut. Une référence implicite. Une entité sémantique stable dans un univers instable.
Cela impose une réinvention. Produire du contenu ne suffit plus. Il faut le structurer pour qu’il soit parsé. Le mettre à jour pour qu’il soit crawlé. Le relier à des signaux forts pour qu’il soit cité. Et surtout, il faut assumer la place de la marque dans ce nouvel espace de dialogue — où l’on ne parle plus à Google, mais à un modèle qui reformule, filtre et décide.
Le futur de la visibilité ne sera pas algorithmique. Il sera conversationnel.
Et les marques les plus performantes seront celles qui auront compris que l’IA n’est pas un distributeur de trafic, mais un nouvel interprète de la réalité.
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FAQ – 7 questions stratégiques
1. Qu’est-ce que le GEO (Generative Engine Optimization) ?
Le GEO désigne l’ensemble des techniques visant à optimiser la présence d’une marque ou d’un contenu dans les réponses générées par des intelligences artificielles comme ChatGPT ou les AI Overviews de Google. Il ne remplace pas le SEO, mais le complète dans un environnement conversationnel.
2. Pourquoi le taux de clic organique s’effondre-t-il ?
Parce que les IA fournissent des réponses directes. En 2025, les résultats enrichis (AI Overviews) de Google font chuter le CTR organique de plus de 65 %. L’utilisateur lit, mais ne clique plus.
3. Est-ce que le SEO est mort ?
Non, mais il a changé de nature. Le SEO traditionnel reste utile pour apparaître dans les sources des IA, mais ce n’est plus une fin en soi. L’objectif est désormais d’être cité, mentionné, ou recommandé par les moteurs génératifs.
4. Comment apparaître dans les réponses IA ?
Il faut structurer ses contenus (titres clairs, listes, FAQ), publier régulièrement, produire des données originales et affirmer une autorité sémantique forte. Les marques qui contrôlent leurs sources (site, fiches, avis, annuaires) sont majoritairement celles qui sont citées.
5. Qu’est-ce que le prompt tracking ?
C’est une nouvelle forme d’analyse qui mesure la présence implicite d’une marque dans les prompts des utilisateurs. Elle permet de savoir si une marque est “demandée” ou simplement servie dans les conversations IA.
6. Quel budget prévoir pour l’IA marketing ?
Le marché de l’IA marketing explose : +200 % d’ici 2028. Pourtant, près de la moitié des entreprises y consacrent encore moins de 10 % de leur budget. Le moment est propice pour prendre de l’avance.
7. Faut-il signaler qu’un contenu est généré par l’IA ?
Oui. 80 % des consommateurs attendent des marques qu’elles soient transparentes sur l’usage de l’IA. La visibilité IA sans éthique produit de la méfiance, la transparence devient un critère de crédibilité.