Le marketing à l’heure de la performance réelle
« Être visible ne suffit plus », constate-t-on chez les pure players comme dans les enseignes traditionnelles. Un produit peut caracoler en tête des résultats sponsorisés Google Shopping et pourtant ne générer aucune conversion s’il affiche un prix 20% au-dessus du marché. À l’inverse, une offre ultra-compétitive qui végète en page 3 des comparateurs ne rencontrera jamais son public.
Ce constat impose une nouvelle donne : le marketing e-commerce moderne ne peut plus se passer d’une vision claire et actualisée de son positionnement concurrentiel. Comprendre où l’on se situe par rapport au marché devient aussi crucial que maîtriser ses outils d’activation.
De la veille passive à l’action instantanée
Les solutions d’intelligence concurrentielle comme NetRivals, appartenant à Lengow, permettent aujourd’hui d’aller bien au-delà du simple benchmark trimestriel. Ces plateformes analysent en temps réel les prix, la disponibilité des stocks et le positionnement des produits sur l’ensemble des comparateurs et sites concurrents.
Concrètement, les équipes marketing peuvent identifier instantanément quels produits affichent un prix aligné, compétitif ou au contraire surévalué. Elles repèrent aussi les segments où la concurrence domine et les références qui perdent ponctuellement leur attractivité.
Ces informations transforment radicalement la stratégie : plutôt que de pousser uniformément tout le catalogue, on priorise les produits gagnants, on ajuste les messages marketing et on évite de gaspiller du budget sur des offres structurellement perdantes.
L’activation omnicanale au service de la performance
Mais analyser ne suffit pas : encore faut-il agir vite. C’est tout l’enjeu de NetAmplify, la solution de gestion des flux produits de Lengow, qui permet de diffuser et d’optimiser le catalogue sur l’ensemble des canaux e-commerce : Google, Meta, TikTok, Pinterest, Criteo, comparateurs de prix…
En s’appuyant sur les données de NetRivals, la plateforme enrichit automatiquement les fiches produits, met en avant les références les plus performantes selon les canaux et exclut automatiquement les produits non compétitifs des campagnes publicitaires. Résultat : chaque euro investi porte sur les offres ayant réellement le potentiel de convertir.
ROAS et rentabilité : le nouveau Graal
Cette approche data-driven transforme concrètement les résultats. En évitant de promouvoir des offres peu attractives, les marques améliorent mécaniquement leur retour sur investissement publicitaire (ROAS). Elles accélèrent les ventes sur les produits réellement compétitifs et alignent enfin stratégie marketing, politique de prix et objectifs de marge.
Un luxe que ne pouvaient s’offrir les équipes marketing jusqu’ici, souvent contraintes de composer avec des données partielles et des délais de mise à jour trop longs.
Des marques internationales comme Kiehl’s (qui appartient au groupe L’Oréal) en témoignent : en reconstruisant leurs flux produits Google Shopping via Lengow, elles ont boosté leur taux de clics de 41 % et généré 27 % de ventes supplémentaires pendant la Black Week. Le tout avec un budget pub en baisse de 14 %.
Le marketing e-commerce entre dans l’ère de l’intelligence opérationnelle
La donnée concurrentielle n’est plus un simple outil de veille du marché. Elle redessine la façon dont les équipes marketing conçoivent, lancent et optimisent leurs campagnes. En connectant intelligence marché et activation omnicanale, des solutions comme celles proposées par Lengow incarnent cette nouvelle génération du marketing e-commerce : plus agile, plus rentable, et surtout plus ancrée dans la réalité du terrain.