Finances News Hebdo : Quel rôle xPage ambitionnet-elle de jouer dans l’écosystème du e-commerce et des startups technologiques, à l’ère de l’intelligence artificielle ?
Anass Ech Chakfi : xPage n’a pas vocation à être un outil de plus dans un marché déjà saturé de solutions. Notre ambition est plus structurelle et plus profonde : il s’agit de simplifier durablement l’accès à la performance e-commerce. Aujourd’hui, réussir en ligne ne dépend plus uniquement de la qualité d’un produit ou d’un service, mais de la capacité à maîtriser un ensemble complexe d’outils, de compétences techniques, de marketing digital et d’optimisation. Pour beaucoup d’entrepreneurs, de PME ou d’entreprises industrielles, cette complexité devient un frein réel à la croissance. L’intelligence artificielle nous permet enfin de réduire cette barrière et de transformer rapidement une idée, un produit ou une offre en un canal de vente opérationnel et orienté performance. Au-delà du produit, xPage veut aussi jouer un rôle dans l’écosystème startup en démontrant qu’il est possible de construire depuis le Maroc des technologies ambitieuses, exportables et compétitives à l’échelle internationale. Nous voulons participer à faire évoluer la perception du pays, en montrant que l’innovation peut émerger localement tout en répondant à des standards globaux.
F.N.H. : Comment évaluezvous aujourd’hui le secteur du e-commerce et des solutions IA appliquées au marketing digital ?
A. E. C. : Le secteur du e-commerce a atteint un niveau de maturité important, mais il est devenu beaucoup plus exigeant qu’auparavant. Les coûts publicitaires augmentent, les plateformes changent régulièrement leurs règles, et les consommateurs sont de plus en plus attentifs, informés et difficiles à convaincre. La simple génération de trafic ne suffit plus; la performance se joue désormais dans l’optimisation de chaque étape du parcours client. Dans ce contexte, l’IA représente une opportunité majeure, mais elle est aussi source de confusion. Beaucoup d’acteurs se contentent d’ajouter une couche «IA» à des outils existants sans résoudre de vrais problèmes business. Cela crée peu de valeur réelle. Nous sommes convaincus que la prochaine phase du marché sera dominée par des solutions pragmatiques, capables d’apporter des gains concrets (meilleure conversion, réduction des coûts d’acquisition, rapidité d’exécution). L’IA doit être invisible pour l’utilisateur final, mais très efficace dans les résultats qu’elle génère.
F.N.H. : Qu’est-ce qui distingue xPage des outils existants de création de pages d’atterrissage, et quelle est sa valeur ajoutée pour les commerçants en ligne ?
A. E. C. : La majorité des outils existants se concentre essentiellement sur l’aspect visuel ou sur la flexibilité du design. xPage adopte une approche différente; nous nous concentrons avant tout sur le résultat commercial. Il ne s’agit pas de créer des pages, mais de générer des ventes. Notre objectif est de faire de la technologie un accélérateur de croissance mesurable pour les commerçants. Concrètement, à partir d’un simple lien produit ou d’une description, xPage analyse l’offre et génère automatiquement une page pensée pour la conversion, à savoir structure, messages clés, hiérarchisation des sections, logique commerciale et éléments de réassurance. Cette approche est particulièrement pertinente pour les commerçants qui n’ont ni équipe technique, ni budget agence, ni le temps de tester plusieurs solutions. La valeur ajoutée de xPage réside dans cette capacité à transformer une complexité technique en une exécution simple, rapide et orientée performance, tout en laissant à l’utilisateur la possibilité d’optimiser et d’adapter selon ses besoins.
F.N.H. : Avec un marché marocain du e-commerce qui a généré près de 1,6 milliard de dollars en 2024, comment xPage peut-elle soutenir la croissance des entreprises locales et industrielles dans ce contexte dynamique ?
A. E. C. : Ces chiffres montrent que le Maroc n’est plus dans une phase d’adoption, mais dans une phase de structuration du e-commerce. La demande est là, les consommateurs sont prêts, et les usages sont installés. Le véritable enjeu aujourd’hui n’est plus «fautil aller en ligne ?», mais comment le faire efficacement. Beaucoup d’entreprises locales, y compris industrielles, font face à des freins très concrets : manque de compétences digitales internes, dépendance à des prestataires coûteux, délais de mise sur le marché trop longs et difficulté à mesurer la performance réelle. Dans un marché qui évolue rapidement, ces contraintes deviennent des handicaps stratégiques. xPage intervient précisément à ce niveau. Notre technologie permet de réduire drastiquement le temps et les ressources nécessaires pour lancer un canal de vente performant. Cela change profondément la dynamique pour les entreprises locales, elles peuvent tester une offre, ajuster un positionnement ou lancer un nouveau produit sans engager des investissements lourds dès le départ. Pour les acteurs industriels, cela ouvre aussi de nouvelles perspectives. Ils peuvent explorer des canaux directs, tester des marchés, valider une demande avant d’industrialiser davantage. xPage devient alors un outil de validation et d’accélération, et non simplement un outil technique. Dans un contexte où le e-commerce marocain continue de croître, l’agilité devient un avantage concurrentiel majeur. En rendant la technologie plus accessible, xPage aide les entreprises locales à mieux capter la valeur de cette croissance et à renforcer leur compétitivité, aussi bien sur le marché national qu’à l’international.
F.N.H. : Quelle importance accordez-vous au financement dans le développement d’une startup comme xPage, et comment ces ressources contribuent-elles à l’innovation et à la croissance ?
A. E. C. : Le financement est un outil, pas une finalité. Il peut accélérer une trajectoire, mais il ne compense jamais une absence de vision, de produit ou d’exécution. Dans le cas de xPage, nous avons très tôt fait le choix de rester extrêmement pragmatiques dans notre approche du financement. Nous avons eu des échanges avec plusieurs acteurs de l’écosystème, notamment U Investors, ce qui nous a permis de mieux comprendre les attentes, les dynamiques et les exigences du capital. Mais à un moment clé, nous avons décidé de ne pas lever et de continuer à financer xPage avec des fonds personnels. Avec le recul, cette décision a été stratégique. Elle nous a permis de conserver une liberté totale dans nos choix produits, d’itérer rapidement sans pression externe et de rester concentrés sur les besoins réels du marché. Beaucoup de startups lèvent trop tôt, avant d’avoir validé leur proposition de valeur, ce qui crée ensuite des tensions entre croissance affichée et réalité opérationnelle. Les ressources financières sont surtout utiles lorsqu’elles servent à accélérer quelque chose qui fonctionne déjà comme le recrutement ciblé, investissement en R&D, structuration des process. Aujourd’hui, xPage est pleinement opérationnelle, avec un produit éprouvé. Le financement externe, s’il intervient, on le fera dans une logique d’accélération maîtrisée, et non de survie. Cette approche nous permet d’arriver à la table des discussions dans une position de force, avec un produit réel et une exécution déjà démontrée.
F.N.H. : Vous évoquez l’ambition de faire de xPage une future «unicorn». Quelles sont les étapes stratégiques pour atteindre cet objectif ?
A. E. C. : L’ambition de bâtir une entreprise de taille «unicorn» existe, mais elle n’est jamais abordée comme un objectif marketing ni comme une promesse à court terme. Une valorisation est toujours une conséquence, jamais un point de départ. La création de valeur repose avant tout sur des fondamentaux solides tels que l’utilité du produit, son adoption réelle par le marché, la récurrence d’usage et la solidité de l’organisation. Les priorités sont donc claires : développer un produit réellement différenciant, atteindre une adoption large, s’internationaliser progressivement et construire une organisation robuste. Notre focus reste avant tout l’utilité. Si xPage devient un outil indispensable pour les commerçants, la croissance et la valorisation suivront naturellement.
F.N.H. : Créée en 2023, xPage est le fruit de votre parcours entrepreneurial. Quels enseignements clés en tirez-vous, et quelles sont vos perspectives pour l’avenir ?
A. E. C. : xPage est le résultat d’un parcours entrepreneurial fait de tests, d’erreurs, de remises en question et d’apprentissage continu. L’un des enseignements majeurs que j’en tire est que l’entrepreneuriat n’est jamais un exercice linéaire. Dans la technologie en particulier, il faut accepter l’incertitude permanente, l’évolution rapide des marchés et le fait que beaucoup de décisions se prennent avec une information incomplète. La résilience est essentielle, mais elle doit s’accompagner de lucidité. Avec xPage, j’ai appris l’importance de construire sur le long terme, en restant proche des utilisateurs et fidèle à une vision stratégique. Pour l’avenir, mon objectif est de continuer à développer une entreprise solide, utile et ambitieuse, capable de créer une valeur durable, aussi bien au niveau local qu’à l’international.