Les équipes marketing segmentent leurs campagnes avec soin, en définissant des personas, des critères sectoriels, une localisation, une étape dans le cycle de vente. Chaque liste est affinée pour que le message atteigne la bonne personne, avec le bon contenu. Et si la bannière affichée en signature, dans les emails envoyés par les commerciaux et les account managers, pouvait, elle aussi, s’adapter au profil du destinataire ?
C’est l’ambition poursuivie par Signitic avec son intégration HubSpot, qui permet de connecter les listes de contacts du CRM directement aux campagnes de signatures mail.
Des signatures email aussi ciblées que vos campagnes HubSpot
Depuis quelques mois, grâce à cette intégration des segments HubSpot, la solution française spécialisée dans la gestion et à l’harmonisation des signatures email permet aux équipes utilisatrices du CRM de s’appuyer sur les données déjà collectées pour constituer des listes de contacts segmentées selon les personas, les secteurs d’activité, la localisation ou les étapes dans le cycle de vente. Et, surtout, de les connecter directement à des campagnes de bannières afin de « garantir que chaque destinataire reçoive le contenu le plus adapté à son profil », sans intervention manuelle, précise l’éditeur. Autrement dit, la bannière affichée à un prospect en phase de négociation n’est pas celle qu’un client existant ou un lead froid reçoit.
Mais comment ça fonctionne, au juste ? Concrètement, après avoir connecté les deux solutions (voir plus bas), il suffit de sélectionner un segment HubSpot comme audience cible lors de la création d’une campagne. La synchronisation s’exécute automatiquement, précise l’éditeur français. Dès qu’un segment HubSpot est mise à jour, les campagnes Signitic s’ajustent. En cas de besoin, un bouton Update users permet de garder la main en forçant une actualisation instantanée.
Des données de performance à chaque étape du parcours client
En reliant les campagnes Signitic aux pages de destination HubSpot, les équipes accèdent à des données de performance à chaque étape du parcours client. Il est ainsi possible d’obtenir une vision complète des résultats, qu’il s’agisse du nombre de vues, de clics, de téléchargements, de contacts créés ou de clients générés au cours de la campagne. « Ces données permettent de prouver l’efficacité des signatures email dans la stratégie globale et d’optimiser les futures campagnes », souligne Signitic.
Au-delà de la mesure, l’intégration offre une lecture plus fine de l’audience. Les données de clics révèlent avec quels contenus les contacts ont interagi, sur quels liens ils se sont arrêtés… Autant d’informations qui alimentent la connaissance client au fil des campagnes. « Ces informations offrent des insights précieux aux équipes marketing et commerciales pour mieux comprendre les centres d’intérêt de leur audience cible », ajoute l’éditeur.
Comment connecter vos segments HubSpot à Signitic ?
Pour utiliser la fonctionnalité, les clients Signitic doivent se rendre dans l’espace Intégrations, sélectionner la carte dédiée Listes HubSpot, puis cliquer sur Ajouter l’intégration et Installer. Une fois l’installation effectuée, il devient possible d’importer des listes de contacts ou des listes d’entreprises. « Lors de la création du connecteur, seules les informations liées aux listes sont récupérées. Aucun contact n’est importé tant que vous n’avez pas activé l’import des types de listes souhaités », détaille Signitic dans sa documentation.
Une fois ces étapes complétées, il suffit de se rendre dans l’onglet Scénario d’une campagne pour sélectionner une ou plusieurs listes HubSpot et cibler les destinataires souhaités.
