Pourquoi? La publicité native offre une portée massive et un engagement plus élevé à des tarifs compétitifs. Alors que les plateformes sociales sont des réseaux fermés et murés, les publicités natives sont distribuées sur le Web ouvert sur des sites Web haut de gamme et des blogs de niche, ce qui offre davantage d’opportunités d’engager des publics cibles à grande échelle. C’est en partie pourquoi les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux continuent de baisser : en 2022, les deux Facebook et YouTube a vu leur premières baisses de revenus publicitaires.
Les publicités natives dans des contextes éditoriaux sont également plus fiables que les publicités sociales, ce qui contribue à augmenter les conversions et les revenus. Comme IAB Europe rapporté, plus de 80 % des consommateurs d’actualités déclarent que voir des publicités à côté du contenu d’actualités augmente ou maintient la confiance dans la marque.
Alors, maintenant que vous comprenez le pouvoir du natif, par où commencer ? Lancer des publicités sur une chaîne entièrement nouvelle peut sembler écrasant. Vous devez créer des créations personnalisées, recueillir des informations sur l’audience, configurer des paramètres de ciblage et gérer votre budget.
La bonne nouvelle est que si vous menez déjà des campagnes sur les réseaux sociaux, vous n’avez pas à repartir de zéro.
Ici, nous partagerons des conseils pratiques et des outils que vous pouvez utiliser pour adapter vos publicités sociales aux canaux natifs, afin d’améliorer les résultats du marketing de performance.
Examinons d’abord la différence entre les consommateurs sur les plateformes sociales et les consommateurs sur le Web ouvert.
Sur Facebook, le public a probablement cet état d’esprit : “Je suis ici pour socialiser et surveiller ma famille.” Ainsi, le contenu organique avec lequel ils interagissent est généré par les utilisateurs – y compris les mises à jour de la vie, les opinions et les actualités partagées de leurs relations. Sur Instagram, l’état d’esprit est le suivant : “Je suis ici pour faire défiler les publicités, faire du lèche-vitrine et surveiller mes amis.” Et sur TikTok, l’état d’esprit est : “Je suis ici pour regarder et être diverti par des créateurs.”
Pendant ce temps, sur le Web ouvert, les consommateurs ont cet état d’esprit : “Je suis ici pour lire le contenu éditorial”. Ils parcourent donc leurs sites d’éditeurs préférés et interagissent avec du contenu organique produit par des professionnels des médias.
Dans les deux contextes, les internautes ne recherchent probablement pas des produits ou des marques. Au lieu de cela, ils peuvent découvrir des publicités et du contenu sponsorisé dans leur flux. Mais, comme expliqué ici, la plus grande différence est ce qu’ils cherchent à consommer de manière biologique. Sur Facebook, par exemple, ce sont les messages des amis et de la famille. Sur le Web ouvert, ce sont des articles et des vidéos d’éditeurs.
Adapter les créations sociales pour les campagnes natives
Aussi tentant que cela puisse être, vous ne pouvez pas simplement copier des créations sociales et les gifler sur une campagne native pour les sites d’éditeurs.
Au lieu de cela, vous pouvez utiliser ces stratégies clés pour adapter votre copie, vos images, vos vidéos et vos pages de destination en conséquence.
Raccourcir les titres, les descriptions et les CTA
Les publicités sur les réseaux sociaux incluent souvent plus de texte que les publicités sur les sites d’actualités. Plus précisément, les publicités natives sur le Web ouvert incluent généralement trois brefs champs de texte : titre, description et bouton CTA.
Vous pouvez utiliser ces les meilleures pratiques pour ajuster votre copie des campagnes sociales :
- Réduisez les longs titres à 40-50 caractères, 60 max.
- Rendez votre copie digne d’intérêt, accrocheuse et rapidement percutante.
- Passez de la langue des annonces commerciales à la langue de l’éditeur.
- Définissez les attentes des utilisateurs pour leurs expériences post-clic.
Prendre Oty, Par exemple. La société de matelas basée au Royaume-Uni a adapté sa copie Facebook – plus de 80 caractères et remplie d’emojis – pour des résultats réussis sur les sites d’actualités des éditeurs. Leurs optimisations ont conduit à une 7,8 fois le retour sur les dépenses publicitaires.
Simplifier et redimensionner les images
Les images publicitaires sur les réseaux sociaux ont tendance à être plus raffinées et même glamour que les images publicitaires sur les sites des éditeurs. Pour les publicités natives sur le Web ouvert, il est préférable d’utiliser des images plus authentiques et pertinentes.
Essayez ces conseils pour ajuster vos visuels sociaux :
- Supprimez le texte et présentez un sujet singulier, tel qu’un visage ou un objet.
- Redimensionner les images pour spécifications des annonces natives.
- Effectuez un zoom avant sur le sujet principal, en réduisant l’espace blanc.
- Utilisez Taboola Studio d’annonces animées pour transformer facilement des images statiques en graphiques mobiles.
Prendre Brouhaha, par exemple, une application d’apprentissage des langues populaire dans le monde entier. Leur publicité Facebook comprenait une superposition d’image et de texte raffinée et agrandie. Ils ont rapidement adapté cette image pour les sites d’actualités, avec un portrait plus recadré et sans texte ajouté. Grâce à cette campagne native, la marque a généré 100 000 nouveaux prospects par mois.
Ajuster les vidéos pour des performances accrues
Les annonces vidéo natives offrent de meilleurs résultats que la plupart des autres formats d’annonces vidéo, comme l’a découvert eMarketer. Vous avez juste besoin du droit stratégies créatives et spécifications pour créer ces vidéos, notamment :
- Ouvrez-le avec un logo et incluez-le tout au long de votre vidéo.
- Ajoutez des sous-titres pour une visualisation sans son.
- Utilisez des mouvements lents et subtils pour que les vidéos ne ressemblent pas à des bannières publicitaires flashy.
- Reformatez la taille de la vidéo pour qu’elle soit carrée ou horizontale.
- Incluez un bouton CTA, incitant les utilisateurs à effectuer une certaine action.
- Remplissez l’écran pour une expérience à plus fort impact.
Il suffit de regarder Oral-B, la marque mondiale d’hygiène bucco-dentaire. Ils ont créé une vidéo native avec des gros plans lents, un texte simple, un logo clair partout et une diapositive de fin avec un CTA. Le résultat? 10 % de visibilité en plus, 12 % de taux d’achèvement en plus et 23 % de CTR en plus.
Enchérissez comme un pro
Avec la publicité native, vous ne perdez pas de temps à ajuster vos enchères manuellement. Les plates-formes publicitaires natives telles que Taboola peuvent optimiser automatiquement vos enchères pour obtenir les meilleurs résultats.
SmartBidla technologie d’enchères unique de Taboola, tire de des millions de points de données réseau historiques pour effectuer des ajustements d’enchères automatiques pour chaque impression. Cela signifie qu’il augmente les enchères pour les impressions susceptibles de générer des conversions et diminue les enchères pour celles qui ne sont pas susceptibles de générer des performances. Afin que vous puissiez maximiser les conversionsgardez le contrôle sur vos enchères et votre budget, et augmentez votre audience en toute confiance.
Voici un bref aperçu du fonctionnement de SmartBid :
- L’annonceur définit son enchère de base.
- L’annonceur choisit de déployer SmartBid pour sa campagne.
- SmartBid passe à la vitesse supérieure, en utilisant son algorithme d’apprentissage en profondeur pour effectuer des ajustements automatiques, afin que l’annonceur puisse exploiter les opportunités de générer des conversions et d’éviter les dépenses excessives.
Définir les paramètres de ciblage
Sur le Web ouvert, vous pouvez publics cibles en fonction d’une série de facteurs, tels que les intérêts, les comportements, les données démographiques et l’intention.
Taboola, par exemple, offre des capacités de ciblage étendues, notamment :
- Audiences du marché. Atteignez des publics spécifiques en fonction de leurs préférences et de leurs caractéristiques.
- Audiences contextuelles. Diffusez des publicités dans les contextes les plus pertinents, afin que vous puissiez toucher les personnes lorsqu’elles sont déjà engagées avec du contenu qui correspond au vôtre.
- Mes publics. Ciblez des audiences similaires ou réengagez des clients en utilisant les données de votre site ou de votre CRM.
- Public attentif. Reciblez les audiences plus loin dans l’entonnoir pour maximiser les conversions. Taboola a déjà aidé les annonceurs réduire le CPA médian de 34 % et augmentez le CVR médian de 87 % avec les audiences attentives.
Chacune de ces solutions peut être autonome ou être superposée pour vous assurer d’atteindre les bons utilisateurs.
Vous pouvez également utiliser ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de votre ciblage d’annonces natives :
- Allez large ou rentrez chez vous. Le natif fonctionne mieux avec des paramètres de ciblage plus larges comme le ciblage par emplacement et par appareil. Plus vous commencez large, plus vous recevrez d’informations.
- Configurez le pixel Taboola. Cet outil vous aide à suivre les comportements du site Web pour les campagnes de reciblage et à accéder à des fonctionnalités de ciblage avancées telles que Audiences similaires.
- Répartissez vos campagnes par appareil. Cela peut être un moyen moins cher et plus efficace d’optimiser vos campagnes pour différents comportements d’utilisateurs.
Mesurer et optimiser pour réussir
Il faut du temps pour créer des campagnes publicitaires natives efficaces. Lorsque vous allouez un budget pour les publicités Facebook, par exemple, votre argent est dépensé sur cette seule plateforme. Mais lorsque vous diffusez des annonces natives, votre budget est réparti sur des milliers de propriétés d’éditeurs.
C’est pourquoi il est important de mesurer régulièrement les résultats des annonces natives, afin que vous puissiez voir quels emplacements fonctionnent le mieux et optimiser les campagnes pour un succès futur.
Voici notre suggestion de calendrier pour faire exactement cela :
- 1-2 semaines : Phase d’apprentissage. N’ajustez pas ou n’optimisez pas encore votre campagne. Collectez simplement des données et laissez l’algorithme identifier les emplacements et les audiences les plus performants.
- 3-4 semaines : Phase d’optimisation. Enchérissez plus sur les publications qui fonctionnent bien et excluez celles qui ne sont pas diffusées. En outre, ciblez des segments d’audience et des marchés spécifiques pour atteindre votre objectif de CPA.
- Mois 2 : Phase de mise à l’échelle. Une fois que vous avez atteint vos objectifs de CPA et de ROAS, adaptez votre campagne à des budgets à cinq chiffres par jour afin de pouvoir continuer à maximiser les résultats.
Lancer des publicités sur de nouvelles plates-formes peut sembler une entreprise de grande envergure. Mais avec les bons outils et stratégies, vous pouvez retravailler vos campagnes sociales pour la publicité native sur le Web ouvert et atteindre de toutes nouvelles audiences à grande échelle.
Ces informations vous ont été présentées par La boutique créative Taboolaune agence de création interne composée de stratèges, d’experts en données, de rédacteurs, de concepteurs, de monteurs vidéo, de traducteurs et de responsables de l’engagement qui se spécialisent pour aider les clients stratégiques à atteindre et à dépasser leurs objectifs de campagne.