Convertir son audience demeure l’objectif incontournable de la stratégie digitale des entreprises B2B ! D’où l’impérieuse nécessité d’avoir une stratégie Content Marketing B2B pertinente et adaptée aux attentes de ses prospects. Cela permet de proposer ensuite des contenus à forte valeur ajoutée, sur les canaux de diffusion adéquats, afin de les inciter à vous contacter ou s’identifier sur votre site.
Mais vous savez déjà tout ça, vous avez même une stratégie éditoriale ! Alors, que faire à présent ?
Optimiser la diffusion du contenu
Les prospects utilisent différents moyens de communication pour consulter les contenus publiés en ligne. C’est pourquoi vous devez diversifier vos canaux de diffusion pour atteindre un grand nombre de professionnels.
Pour ce faire, il faut d’abord identifier ceux qui possèdent le plus grand potentiel. Évidemment, nous pensons à votre blog d’entreprise, Linkedin et Twitter en premier lieu. Cependant, Facebook peut représenter un intérêt pour votre Content Marketing B2B également et il ne faut pas négliger la piste d’un blog externe, comme Capgemini qui anime un blog sur Les Echos.
Sélectionnez celles qui paraissent cohérentes avec votre stratégie et commencez à diffuser vos contenus. À partir de ce moment, vous devez prendre soin d’évaluer votre impact sur chaque plateforme, puis de voir comment l’améliorer (poster à d’autres heures, adapter le format, changer les visuels…).
Renvoyer vers des landing pages performantes
Les landing pages optimisées sont indispensables pour une prospection digitale !
92% des marketeurs pensent que le fait d’optimiser les landing pages constitue la clé d’une stratégie marketing efficace.
Alors, comment s’y prendre ? Pensez avant tout à définir l’objectif de conversion de ces pages. Est-ce que votre stratégie Content Marketing vise à établir un contact direct avec les professionnels ? Sert-elle à inciter vos prospects à s’inscrire ou à télécharger vos livres blancs ? Une fois l’objectif de conversion spécifié, il sera possible de créer un message correspondant.
Une landing page pertinente doit être concise, avec un message adapté à votre cible. Et évidemment : insérez des call-to-action dans vos pages d’atterrissage afin d’augmenter votre taux de conversion.
Un contenu premium est un excellent moyen d’enrichir sa base de données prospects. Qu’est-ce qu’un contenu premium ? C’est un texte, ebook, template, dossier ou enquête à forte valeur ajoutée que vous livrez en échange d’une contrepartie. Celle-ci peut être financière ou matérielle.
Dans l’objectif d’enrichir votre fichier de prospection, ce sont les coordonnées de vos prospects qui seront mises à prix. Concrètement, le visiteur devra remplir un formulaire avant de consulter votre contenu premium.
Vous qualifiez ainsi vos visiteurs et disposez de leurs coordonnées pour vos prochaines opérations marketing.
Opter pour le marketing automatisé
Retenez que 77% des entreprises qui utilisent le Marketing Automation enregistrent une augmentation de leur taux de conversion.
Et 63% dépassent leurs concurrents en volume !
Ces chiffres attestent bien l’intérêt des solutions du Marketing Automation pour l’optimisation de votre stratégie de contenu. Ces logiciels permettent de relancer vos clients et prospects de façon précise et segmentée. Ainsi, votre communication sera plus sélective en fonction de chaque étape du processus de conversion.
Au final, votre contenu arrivera au bon endroit et au bon moment pour convertir vos prospects ou fidéliser vos clients.
Chaque élément de votre stratégie digitale devra contribuer à améliorer votre stratégie Content Marketing B2B. Pensez à diversifier vos moyens de diffusion et à optimiser vos pages d’atterrissage. Puis, produisez des contenus premium que vous allez proposer ensuite à vos clients et prospects afin de vendre vos services rapidement. Enfin, analysez constamment les retombées sur chaque canal pour améliorer en continu votre stratégie et sa distribution.