Notre Rapport sur les tendances marketing 2023 montre que 29 % des spécialistes du marketing utilisent un site Web ou un blog pour attirer et convertir des prospects.
L’importance durable accordée aux blogs n’est pas choquante. Les blogs sont partie intégrante de la plupart des plans de marketing numérique car ils peuvent :
- Boostez le référencement
- Améliorer le trafic global du site et la présence en ligne d’une marque
- Aidez les prospects à en savoir plus sur votre secteur, votre marque, votre produit ou votre service
Cependant, démarrer et gérer un blog efficace et générateur de trafic nécessite beaucoup de temps et d’énergie. De plus, si vous êtes un responsable marketing avec un budget serré, vous vous demandez peut-être : “Est-ce que les articles de blog en fait conduire à des achats ? »
Pour répondre à la question, voici quelques recherches que nous avons menées pour vous aider à déterminer si un blog d’entreprise convient à votre stratégie marketing.
Importantes statistiques de blog que les spécialistes du marketing devraient connaître
Les articles de blog conduisent-ils à des achats ?
Pourquoi les blogs mènent aux achats
Comment diriger les lecteurs vers les achats
Création de votre processus de maturation de blog
Importantes statistiques de blog que les spécialistes du marketing devraient connaître
Comme mentionné précédemment, les blogs restent essentiels à de nombreuses stratégies marketing, et il existe des statistiques qui montrent pourquoi. Voici quelques statistiques de blog que nous avons recueillies à partir de notre rapport sur les tendances marketing :
- Un spécialiste du marketing sur trois tire parti de son blog ou de son site Web ainsi que du référencement pour atterrir sur les SERP
- Les blogs, les outils d’achat sur les réseaux sociaux et le marketing d’influence sont tous liés au retour sur investissement le plus élevé de tous les canaux de marketing
- 33% des spécialistes du marketing exploitent les articles de blog dans leur stratégie marketing.
- Les articles de blog, les interviews, les images et les podcasts seront largement utilisés pour la première fois par les spécialistes du marketing en 2023.
Les articles de blog conduisent-ils à des achats ?
Le croissance d’autres stratégies de contenucomme le marketing vidéo, peut vous faire penser que les consommateurs n’achèteront des produits qu’après les avoir vus sur d’autres plateformes.
Cependant, lorsque nous avons interrogé 300 consommateurs via Lucid et demandé : “Avez-vous déjà acheté quelque chose auprès d’une entreprise après avoir lu un article de blog ?” un énorme 56% a dit “Oui”.
De plus, selon notre rapport sur les tendances, les articles de blog font partie des formats médiatiques avec le retour sur investissement le plus élevé, avec les vidéos, les images et les podcasts.
Pourquoi les blogs mènent aux achats
Si votre entreprise a un blog qui traite de votre secteur ou de la manière dont vos offres peuvent aider à résoudre les problèmes quotidiens du lecteur moyen, votre public peut découvrir et gagner la confiance dans l’expertise de votre marque. Cette confiance et cette crédibilité pourraient finalement conduire à des achats.
Pourquoi? Supposons qu’un prospect fasse confiance aux conseils ou aux informations donnés dans les articles de votre blog. Dans ce cas, ils pourraient croire que vos offres sont de meilleure qualité que celles de vos concurrents, car votre marque connaît le secteur, ce que veulent les clients et les problèmes que votre produit ou service résout.
Même si vous préférez la vidéo, les médias sociaux ou les stratégies de marketing visuel, il est important de se rappeler que les blogs peuvent vous aider à vendre des produits d’une manière que d’autres types de contenu ne peuvent pas.
Les vidéos et les images, par exemple, peuvent ne donner aux prospects qu’un aperçu du fonctionnement d’un produit ou d’un service. Cependant, les articles de blog peuvent offrir des informations détaillées qui seraient autrement coupées des vidéos et des images pour éviter de submerger les téléspectateurs sur les réseaux sociaux.
Les articles de blog peuvent également augmenter votre classement dans les recherches et offrir davantage d’opportunités de créer un lien direct vers une page de destination ou d’achat. Les consommateurs peuvent trouver votre contenu via la recherche, puis lire votre message et cliquer facilement sur une page d’achat de produit après que votre contenu les ait convaincus d’acheter un produit.
De plus, comme la plupart des sites de blogs vous permettent d’intégrer des vidéos, des podcasts et des images, le blog de votre entreprise peut également être un excellent endroit pour promouvoir vos autres atouts marketing tout en informant les prospects sur votre marque.
Comment diriger les lecteurs de blog vers les achats
L’année suivante, envisagez un mix marketing de contenu qui inclut les blogs. Comment persuadez-vous les acheteurs avec vos articles de blog ? Voici quelques conseils rapides.
Placez stratégiquement les liens vers les pages de produits et les CTA.
Mentionner votre marque, produit ou service là où cela semble naturel dans vos articles de blog est un excellent moyen de générer des prospects et des achats.
Cependant, vous pouvez également utiliser des hyperliens pour accéder à des pages de produits ou Boutons CTA qui attirent un peu plus l’attention sur un produit ou une offre sans éloigner l’attention du lecteur de l’article de blog.
Chez HubSpot, nous plaçons généralement au moins trois CTA liés à un sujet de blog dans chaque article :
- Un CTA textuel dans l’introduction
- Une image de bannière plus grande en bas
- Un CTA coulissant qui apparaît sur le côté de votre texte lorsque vous faites défiler le milieu de la publication.
Cela permet trois mentions d’un produit ou d’une offre sans interrompre l’expérience du lecteur.
L’image ci-dessous est un exemple de nos CTA.
De haut en bas : un CTA textuel, un CTA glissé et un CTA inférieur. (Source des images)
Offrez une ressource gratuite :
Vous avez probablement remarqué que les exemples CTA ci-dessus incluaient des liens vers des ressources gratuites. Bien que cela puisse sembler contre-productif, des ressources gratuites peuvent aider votre blog à inciter les consommateurs à effectuer des achats. Voici comment:
Si votre marque vend un abonnement, un service ou un produit plus cher ou nécessite l’approbation de la direction de votre entreprise, les lecteurs de blog peuvent avoir besoin de plus que quelques articles de blog pour faire confiance à votre marque et investir dans votre produit. Dans ce cas, vous devriez vous concentrer sur le lead nurturing plutôt que d’envoyer les lecteurs de blog directement sur une page d’achat.
HubSpot et de nombreux autres blogs ont développé leurs listes de contacts et de prospects qualifiés simplement en créant une ressource téléchargeable gratuite, telle qu’un ebook, un modèle ou un rapport de recherche, et en l’offrant via des CTA à la fin des articles de blog.
Vous trouverez ci-dessous un exemple d’une ressource de rapport de recherche gratuite récente que nous avons proposée à la fin de l’un de nos articles de blog de vente :
Pour accéder gratuitement — mais fermé — offres, les lecteurs doivent donner des informations de base sur eux-mêmes et sur leur entreprise. À partir de là, ils reçoivent un e-mail automatisé ou un téléchargement instantané de la ressource tout en devenant un contact – ou un prospect – et entrent dans notre processus de qualification des prospects pour voir s’ils pourraient être une excellente perspective à contacter.
La stratégie de ressources gratuites du blog HubSpot se traduit par des milliers de prospects qualifiés par an qui pourraient se convertir en clients HubSpot. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de l’implémenter sur votre blog ici.
Rappelez-vous, la qualité bat la surpromotion.
En autre récent sondage Lucid, un tiers de nos consommateurs généraux interrogés lisent le plus souvent des articles de blog pour “apprendre quelque chose de nouveau”. Pendant ce temps, environ 20% lisent des articles de blog pour se divertir.
Il est important de se rappeler que les lecteurs trouveront probablement votre blog parce qu’ils recherchent des informations liées à une industrie dans laquelle ils travaillent. Ils peuvent également vouloir apprendre quelque chose en rapport avec leurs passe-temps ou avoir besoin de solutions pour un problème dans leur vie quotidienne ou professionnelle.
Il y a de fortes chances qu’ils ne recherchent pas uniquement du contenu promotionnel. Si un lecteur visite votre site de blog et ne trouve rien d’autre que des articles de blog remplis de photos de produits et d’un langage publicitaire ringard, il perdra probablement tout intérêt pour votre contenu et ne développera peut-être pas le sentiment de confiance nécessaire pour effectuer un achat.
Il est sage de placer quelques CTA non intrusifs dans vos articles de blog et de mentionner votre produit ou service lorsque cela vous semble pertinent. Assurez-vous que votre contenu offre principalement des conseils, des conseils et des informations précieux pour aider votre lecteur à répondre à ses besoins.
Par exemple, dans cet article sur les outils de médias sociaux de l’IAnous donnons des informations précieuses sur la mise en œuvre de la technologie basée sur l’IA dans un processus de médias sociaux tout en répertoriant HubSpot comme l’un des outils que les lecteurs peuvent utiliser.
Bien que nous mentionnions toujours nos offres, l’article vise à montrer aux lecteurs comment plusieurs outils d’IA peuvent rationaliser un processus de marketing.
Création de votre processus de maturation de blog
Chaque marque a un public cible avec des intérêts et des besoins de contenu différents. Alors qu’une stratégie de blog, telle que des ressources gratuites, fonctionnera bien pour générer des prospects qualifiés pour une entreprise B2B, d’autres tactiques, comme le simple lien vers un produit dans des articles de blog, pourraient être plus lucratives pour les marques destinées aux consommateurs.
Alors que vous vous concentrez davantage sur la transformation du trafic de votre blog en revenus, gardez ces questions à l’esprit :
- Quelles informations sont précieuses pour mon public ?
- Mon produit nécessite-t-il un lead nurturing, comme des offres fermées ?
- La tactique que j’utilise semblera-t-elle trop promotionnelle ou désengageante pour mon public ?
Vous voulez en savoir plus sur la façon dont le blog HubSpot génère des prospects ? Consultez ce poste de l’un de nos responsables de l’acquisition de contenu. Ou notez ces conseils sur comment gagner de l’argent en bloguant.
Avant de découvrir ces pièces, téléchargez la ressource gratuite ci-dessous.
