La priode actuelle, au-del des incertitudes qu’elle vhicule, ouvre aux experts-comptables des dfis aussi challengeant que passionnants.
Parmi ces derniers, et face la mutation totales des missions vers plus de conseil stratgique et d’accompagnement, la valeur facturer aux clients.
Comme le dtaillent dans leur entretien passionnantJames Ashford, VP de GoProposal by Sage et auteur du bestseller Vendre pour Servir et Florian Dufour, Consultant Formateur en marketing digital pour les experts-comptables et auteur du podcast Marketing du Cabinet Comptable, tout rside dans la capacit des experts-comptables comprendre comment faire des choix pour russir leur mutation tout en dveloppant leur business.
Entre dvelopper le cabinet avec les clients existants plutt que de courir derrire de nouveaux, amliorer les comptences de vente et l’organisation du cabinet, parler d’argent lors de la vente de services, tous les sujets lis la vente doivent dornavant tre abords. Il en va du dveloppement du cabinet comme du bien-tre des experts-comptables eux-mmes.
Vendons nos missions au juste prix avec une confiance indfectible, c’est notre apport au client et notre bien-tre au quotidien qui s’en trouvent valoriss plus que nous aurions pu l’imaginer , James Ashford, VP de GoProposal by Sage, Auteur du bestseller Vendre pour Servir .
Face ce changement total de paradigme dans les relations business et humaines, les services fournis par les experts-comptables sont plus que jamais dots d’une valeur forte de russite mais aussi de sens. Ce dernier permet chacun de saisir toutes ces nouvelles opportunits qui s’ouvrent la profession comptable, y compris celle d’un valeur ajoute indniable savoir mettre en avant et commercialiser son juste prix !
Exclusivit Sage !
James Ashford sera prsent sur le stand Sage au Congrs de l’Ordre des experts-comptables Montpellier du 27 au 29 septembre, pour vous rencontrer.