Pour les PME cherchant à élargir leur portée et à renforcer leur présence en ligne, le marketing d’influence est une option intéressante. Dans l’ère numérique actuelle, plusieurs grandes marques ont pris par des influenceurs pour réaliser des chiffres incroyables. Les PME peuvent aussi recourir aux micro-influenceurs pour avoir plus de succès. Découvrez au travers cet article, le paysage des micro-influenceurs et quelques astuces pour collaborer avec ces acteurs du marketing d’influence…
Comprendre le concept de micro-influenceurs
Les influenceurs sont désormais en vogue depuis l’avènement des médias sociaux. Il s’agit des personnes qui, grâce à leurs créativités, parviennent à bâtir une grande communauté. On distingue deux types d’influenceurs : les micros et les macros, principaux acteurs dans une campagne de marketing d’influence.
Les micro-influenceurs sont des individus qui ont créé une communauté autour d’une thématique spécifique. Leur nombre de followers est bien plus petit que celui des macro-influenceurs. D’après audreytips, les micro-influenceurs cumulent généralement moins de 50 000 abonnés ou followers. Par contre, les macro-influenceurs peuvent avoir entre 500 000 et plusieurs millions d’abonnés.
Avec des micro-influenceurs, les PME peuvent bénéficier des partenariats abordables et authentiques. Ces derniers ont la capacité d’offrir un niveau d’engagement considérable et une proximité avec leur communauté. Vu la taille des PME, il n’est pas nécessaire de faire recours aux macro-influenceurs. Les micro-influenceurs s’avèrent être moins couteux et efficaces lors des campagnes de marketing d’influence pour ces types d’entreprises.
Identifier les bons micro-influenceurs pour votre PME
Avant de se lancer dans la recherche des micro-influenceurs, il est important de définir clairement vos objectifs. Savoir exactement ce que vous voulez est un indicateur clé de succès d’une stratégie de marketing d’influence. Cherchez-vous à augmenter la notoriété de votre marque, à générer des leads ou à maximiser la conversion directe ? La réponse à cette question est vraiment cruciale.
Une fois que les objectifs sont clairement définis, il faut identifier des micro-influenceurs pertinents pour votre niche. En effet, il est important que les contenus de ces derniers cadrent avec vos produits ou services. Vous pouvez vous servir des outils tels que Traackr, influence.co ou encore Hootsuite pour filtrer les micro-influenceurs en fonction de vos critères. Le nombre de followers, la localisation et la niche sont les critères fondamentaux à prendre en compte.
Fonder une relation efficace avec les micro-influenceurs
Une fois que les bons micro-influenceurs sont identifiés, il faut procéder à une approche initiale professionnelle. Personnaliser vos messages en prouvant que vous avez pris le temps d’étudier les contenus de l’influenceur. Proposer un partenariat mutuellement bénéfique tout en mettant en avant ce que votre PME va apporter à leur communauté.
La transparence lors de la négociation des termes et des conditions s’avère importante pour une collaboration efficace. La clarté et le professionnalisme sont souvent appréciés par les influenceurs. Discuter clairement de la portée de la campagne, des attentes, des délais et des compensations. Vous pouvez aussi partager vos objectifs avec vos micro-influenceurs afin qu’ils puissent comprendre parfaitement le message que vous voulez faire passer.
Produire du contenu d’excellente qualité
Avec le micro-influenceur, il faut établir une stratégie de co-création de contenu. En effet, il faut que votre partenaire produise des contenus créatifs en rapport avec les valeurs de votre PME. La co-création de contenu est au centre d’une stratégie de marketing d’influence réussie. Il s’agit d’une tactique qui permet de capitaliser sur la sincérité de l’influenceur tout en augmentant la confiance de sa communauté.
La diversification des contenus en rapport avec votre identité peut renforcer la reconnaissance de votre entreprise. Les jeux-concours, les storytelling, les histoires personnelles et les témoignages sont des types de contenu pouvant permettre de maximiser l’impact de la campagne. Grâce à une bonne collaboration avec les micro-influenceurs, vous pouvez créer des contenus authentiques pour votre public cible.
Mesurer l’efficacité de la campagne d’influence
Au bout de chaque campagne d’influence, il est important de procéder à l’évaluation du succès. Pour avoir les données, il faut définir des métriques spécifiques basées sur les objectifs de départ. Il s’agit notamment des conversions directes, taux de clics, engagements sur les réseaux sociaux, etc. La mesure de ces métriques va permettre de connaitre de manière concrète l’impact du marketing d’influence.
Toujours pour analyser les performances des micro-influenceurs, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics. Les statistiques intégrées des réseaux sociaux et certaines plateformes peuvent également vous fournir des informations sur l’efficacité de la campagne d’influence. Ils vous permettront d’identifier ce qui fonctionne le mieux afin d’améliorer les contenus.
En effet, il est rare de réaliser une campagne qui fonctionne parfaitement dès le départ. Elle nécessite des réajustements en cours de route suivant les interactions du public cible. Avec les micro-influenceurs, vous pouvez optimiser la campagne en temps réel afin d’atteindre les objectifs fixés. De ce fait, il faut qu’il ait une bonne communication entre votre entreprise et le micro-influenceur.
A propos de l’auteur
Gaël OGNONKITAN, Développeur WordPress et Rédacteur Web. Je suis l’administrateur du site gaelkitan, un espace dédié à la présentation des opportunités du digital et des astuces de création des sources de revenu passif.