Parler des clients existants
Le recours aux témoignages et à l’expérience de vos clients actuels ou passés peut grandement augmenter la valeur perçue de votre offre. Si vous avez travaillé avec des entreprises similaires ou dans le même secteur que votre prospect, mentionnez-le.
Cela montre non seulement que vous avez de l’expérience, mais aussi que vous êtes en mesure de délivrer des résultats concrets. Les clients se sentent rassurés lorsqu’ils savent que d’autres avant eux ont fait confiance à vos services et en ont été satisfaits.
Présenter les résultats potentiels
Enfin, pour convaincre un client de la valeur de votre prestation, vous devez parler des résultats potentiels. Le SEO est souvent perçu comme un investissement à long terme, mais en expliquant de manière claire et chiffrée les gains possibles (augmentation du trafic, des conversions, etc.), vous démontrez que cet investissement est rentable.
Utilisez des exemples concrets pour illustrer vos propos, comme le cas d’un client qui a vu son chiffre d’affaires augmenter de X% après avoir mis en place votre stratégie SEO. Plus vous serez capable de lier votre prestation à des résultats concrets, plus le client sera enclin à accepter votre tarif.