Ne pas oublier les coûts supplémentaires
Prendre en compte les outils
Les outils SEO sont vos meilleurs alliés, mais ils ont un coût. Que ce soit pour suivre vos mots-clés avec SEMrush, analyser les backlinks avec Ahrefs ou crawler un site avec Oncrawl, tous ces outils, indispensables pour offrir un service de qualité, ne sont pas gratuits.
C’est pourquoi vous devez penser à inclure ces frais dans vos calculs de prix. Prenez le temps d’évaluer combien chaque projet vous coûtera en outils, et ajustez vos tarifs en conséquence. Cela permet non seulement de couvrir vos dépenses, mais aussi de ne pas rogner sur votre rentabilité.
Prenons l’exemple de SEMrush, qui coûte 1408$ par an soit 117$ par mois. Si vous ne pensez pas à refacturer ce service à vos clients, vous diminuez drastiquement votre marge sans vous en rendre compte ! Intégrez ces frais d’outils SEO dans vos devis et n’hésitez pas à faire le ménage une fois par an, si vous n’utilisez plus certains outils ou si vous trouvez de meilleures offres.
Intégrer la sous-traitance
Si vous déléguez certaines tâches, comme la rédaction de contenus ou la création de backlinks, ces coûts doivent aussi être pris en compte. La sous-traitance peut être un excellent moyen de vous dégager du temps pour des tâches à forte valeur ajoutée ou d’élargir vos services, mais attention à bien anticiper ces frais pour ne pas pénaliser votre rentabilité.
En ajustant vos tarifs pour inclure ces dépenses, vous vous assurez de maintenir une marge correcte tout en continuant à offrir des prestations complètes à vos clients. Le moyen le plus simple est de prendre une marge sur le tarif de votre sous-traitant, généralement de l’ordre de 30 ou 40%.