Brave Bison acquiert Engage Digital Partners pour dynamiser le marketing sportif
La société de médias numériques et de Martech cotée en bourse, Brave Bison, fondée par les frères Oli et Theo Green, a annoncé son intention d’acquérir la société mondiale de marketing sportif Engage Digital Partners dans le cadre d’un accord d’une valeur totale de 11 millions de livres sterling.
Cette acquisition, faite suite à une tentative infructueuse d’acheter Mission Group plus tôt cette année, permettra à Engage de s’intégrer au réseau de médias sportifs et de divertissement de Brave Bison, qui travaille avec des événements tels que le PGA Tour, la Ryder Cup, l’US Open, l’Australian Open, le CPLT20 et Le Mans. L’objectif est d’offrir des services de gestion de chaînes et de droits, ainsi qu’une stratégie et production de contenu.
Engage propose des campagnes dynamiques d’engagement des fans par le biais d’un large éventail de services, incluant le contenu numérique, la stratégie commerciale, la production créative, la gestion des médias sociaux, ainsi que des mesures, des analyses et la gestion des actifs numériques via sa propre technologie.
Parmi ses clients figurent la Formule 1, l’ICC, le Real Madrid et le rugby néo-zélandais. La société a été fondée par le PDG Gregg Oldfield après un rachat de la branche sportive d’Endemol en 2012. Engage possède des bureaux à Londres, en Australie et en Inde, employant plus de 130 personnes à l’échelle mondiale.
L’entreprise utilise une combinaison de technologies propriétaires, de stratégies numériques et de création de contenu pour aider les fédérations sportives et les détenteurs de droits à stimuler l’engagement des fans. Elle privilégie une approche plus personnalisée pour construire des audiences, augmenter les ventes de billets et établir des partenariats commerciaux plus lucratifs.
La nouvelle entité combinée donnera naissance à une division agrandie dédiée au sport et au divertissement au sein de Brave Bison, qui servira certaines des plus grandes fédérations dans des domaines tels que le football, le cricket, le rugby, les sports mécaniques, le tennis, le golf, et bien entendu, l’e-sport. Cette division devrait atteindre un chiffre d’affaires pro forma de 16 millions de livres sterling.
Le management sera assuré par Gregg Oldfield, le PDG actuel d’Engage, aux côtés de Casey Harwood, responsable des affaires, en collaboration avec Adam Raw, vice-président de la vidéo et du développement de l’audience chez Brave Bison, et Martin Ruffell, responsable du sport. En Australie, la division restera sous la direction de Emma Kinlon, directrice générale, et en Inde, elle sera gérée par Umang Uthappa, directeur général.
La nouvelle entité travaillera également en étroite collaboration avec l’agence créative axée sur les réseaux sociaux, SocialChain, acquise par Brave Bison en février 2023. Cette agence se donne pour objectif d’atteindre une croissance de 50 % de son chiffre d’affaires année après année, grâce à plusieurs contrats de grande envergure, dont ceux de Holland & Barrett, SharkNinja, LinkedIn et Greene King.
Oli Green, président exécutif de Brave Bison, a confié : « Engage dispose d’un portefeuille client enviable et d’une expertise approfondie en médias sportifs et en stratégie de contenu numérique. Ce partenariat s’inscrit dans un contexte où les détenteurs de droits et les fédérations sportives cherchent à maximiser leur propriété intellectuelle, à renforcer l’engagement des fans, et à améliorer leur performance commerciale grâce à une approche plus axée sur les données. Nous sommes impatients de collaborer avec Gregg Oldfield et Casey Harwood, leaders de cette nouvelle entité, ainsi qu’avec l’équipe Engage pour développer des solutions numériques dynamiques tirant parti du contenu, des médias et de la technologie afin d’aider les fédérations sportives et les marques les plus ambitieuses à tirer profit de la complexité de l’ère numérique. »
Point de vue
En tant qu’observateur passionné de l’e-sport, il est intéressant de voir comment des acteurs établis de l’industrie traditionnelle commencent à embrasser la dynamique du numérique et des nouvelles normes d’engagement. L’acquisition d’Engage par Brave Bison souligne non seulement l’importance croissante de l’analyse des données, mais également la nécessité pour les marques de repenser leur approche afin de toucher de nouvelles audiences. Il apparaît crucial pour les fédérations sportives, y compris celles évoluant dans le domaine du football et de l’e-sport, de ne pas simplement se contenter de suivre les tendances, mais de les anticiper et de s’adapter de manière proactive. Dans un marché en pleine évolution, les opportunités d’innovation ne manqueront pas, et il est impératif que l’industrie reste à l’écoute des attentes des fans tout en explorant ces nouveaux canaux numériques.
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