1. Comprenez les besoins des décideurs
Avant même de parler SEO, prenez le temps de comprendre ce qui les motive. Leur priorité, c’est le business : chiffre d’affaires, rentabilité, croissance. Pour eux, le SEO est souvent perçu comme un “coût” parmi d’autres, sans lien direct avec leurs objectifs. À vous de changer cette perception.
Commencez par identifier leurs attentes. Quels sont les KPI qu’ils suivent ? Par exemple, un directeur commercial se soucie des leads et des ventes, tandis qu’un directeur financier évalue le ROI et les économies possibles. Si vous adaptez votre discours aux préoccupations de vos interlocuteurs, vous captez leur attention.
Enfin, gardez à l’esprit que les décideurs n’ont pas toujours le temps ou l’envie de plonger dans les détails techniques. Votre rôle est donc de “simplifier” le SEO, en montrant comment il répond concrètement à leurs besoins stratégiques. Une astuce ? Parlez de résultats : « Avec notre stratégie SEO, nous avons attiré 30 % de trafic qualifié en plus, ce qui a généré X leads supplémentaires. » Voilà une phrase qui va leur parler !