Eskimoz, spécialiste du marketing digital, dévoile son Baromètre 2024 dédié à la performance digitale des acteurs du secteur immobilier. Cette étude analyse les dynamiques SEO et SEA dans un marché marqué par une digitalisation accélérée, révélant les stratégies qui permettent aux différents segments de captiver les internautes en quête de solutions immobilières.
« Le Baromètre 2024 met en lumière la transformation numérique du secteur immobilier, où la visibilité sur les moteurs de recherche devient un levier incontournable pour capter l’attention des internautes. Que ce soit à travers des recherches génériques ou des stratégies publicitaires ciblées, les acteurs du marché redoublent d’efforts pour s’adapter à des consommateurs de plus en plus connectés et exigeants« , précise Andréa Bensaid, CEO et Fondateur d’Eskimoz.
Les portails immobiliers confirment leur domination
Avec 388 millions de visites SEO en 2024 (+225 millions par rapport à 2023), les portails immobiliers restent les leaders incontestés du marché. Se Loger mène la danse avec 32 % des parts de marché SEO, suivi par Bien’ici (11 %) et Le Figaro Immobilier (9 %).
Les portails tirent profit d’une forte proportion de trafic hors-marque (71 % en moyenne), attirant les internautes grâce à des requêtes génériques comme « acheter maison » ou « estimation immobilière ».
Les agences traditionnelles progressent grâce au digital
Les agences immobilières traditionnelles, bien que moins performantes que les portails, enregistrent une croissance notable. Elles captent 76 millions de visites SEO, soit une augmentation de 40 millions par rapport à 2023.
Century 21 (12 %) et Foncia (11 %) dominent, suivis de près par Orpi et Nestenn (10 % chacun). Les agences misent sur une meilleure visibilité pour capter les requêtes de proximité, telles que « agence immobilière à proximité ».
Néo-agence et courtiers : des niches en croissance
Les néo-agences affichent une dynamique prometteuse avec 12 millions de visites SEO, dominées par IAD France (47 % des parts de marché) et Safti (21 %). Leur capacité à attirer un trafic non-brand élevé (94 %) reflète leur compétitivité dans les recherches génériques.
Du côté des courtiers, le marché est dominé par Meilleur Taux, qui capte 44 % des visites SEO, loin devant Sofinco (22 %) et Empruntis (17 %). Bien que leur volume global reste modeste, leur importance dans les recherches liées aux prêts immobiliers continue de croître.
Le SEA : un levier en recul mais stratégique pour certains acteurs
Le Search Engine Advertising (SEA) représente seulement 4 % du trafic total en 2024, en légère baisse par rapport à l’année précédente (5 %). Cependant, certains segments, comme les promoteurs immobiliers, dépendent fortement du SEA, qui génère 16 % de leur trafic global.
Les portails immobiliers, avec 62 % des parts de marché SEA, exploitent ce levier pour compléter leur domination SEO.
Tendances et opportunités clés
L’étude Eskimoz met en lumière plusieurs tendances fortes. Les internautes privilégient des solutions locales avec des requêtes comme « acheter maison autour de moi ». Des termes comme « frais de notaire achat maison ancienne » ou « emprunt immobilier quel taux » traduisent un intérêt accru pour des informations pratiques et économiques. Les agences et promoteurs immobiliers investissent de plus en plus dans le SEO pour compenser leur dépendance à d’autres canaux.
Une audience mobile et mature
Le secteur immobilier attire une audience majoritairement âgée de plus de 45 ans (76 %) et mobile, avec 84 % du trafic réalisé sur smartphone. Ces données soulignent l’importance d’adapter les expériences digitales aux usages et attentes d’une clientèle connectée, mais exigeante
« Chez Eskimoz, nous avons à cœur d’accompagner ces entreprises dans leur transition digitale. Une stratégie SEO ou SEA bien pensée n’est plus simplement un avantage : c’est une nécessité pour rester compétitif dans un environnement en perpétuelle évolution« , conclut Andréa Bensaid.