Le marketing d’influence est devenu un levier pertinent pour les marques qui souhaitent renforcer leur visibilité et engager leur audience. Mais face à la diversité des profils présents sur les réseaux sociaux, identifier l’influenceur le plus adapté à une campagne peut s’avérer complexe. Plusieurs critères permettent d’orienter cette sélection et d’assurer la pertinence du partenariat.
Définir les objectifs de la campagne et l’audience cible
Avant de se lancer dans la recherche d’un influenceur, il est essentiel de clarifier les objectifs de la campagne. Un partenariat peut répondre à différents besoins : accroître la notoriété d’une marque, générer de l’engagement sur les réseaux sociaux ou encore inciter à l’achat d’un produit ou d’un service.
Chaque objectif nécessite un profil d’influenceur spécifique. Un macro-influenceur (plus de 100 000 abonnés) offre une grande visibilité, tandis qu’un micro-influenceur (entre 10 000 et 50 000 abonnés) bénéficie d’une audience plus engagée et de recommandations perçues comme plus authentiques. L’audience de l’influenceur doit également être en adéquation avec celle de la marque, tant en termes d’âge, de centres d’intérêt que de localisation géographique, notamment.
Explorer différentes méthodes pour identifier les bons profils d’influenceurs
Il existe plusieurs moyens de trouver un influenceur correspondant aux attentes d’une marque.
Utiliser des plateformes spécialisées
Des outils dédiés permettent d’analyser et de sélectionner des influenceurs en fonction de divers critères. Elles recensent des profils avec des indicateurs précis (taux d’engagement, taille de l’audience, domaines d’expertise…). Certaines plateformes proposent un moteur de recherche basé sur des filtres avancés pour identifier les influenceurs selon leur niche et leur localisation. Elles simplifient également le processus de mise en relation et offrent une garantie quant à la fiabilité des profils sélectionnés.
Rechercher directement sur les réseaux sociaux
Les marques peuvent aussi repérer des influenceurs de manière plus organique en analysant leur présence sur Instagram, TikTok, YouTube ou LinkedIn… Plusieurs méthodes permettent d’identifier des créateurs de contenu pertinents :
- L’exploration de hashtags spécifiques liés au secteur d’activité,
- L’utilisation des suggestions de profils proposés par les algorithmes des plateformes,
- La consultation des comptes qui interagissent régulièrement avec les publications d’une marque.
Analyser les partenariats des concurrents
Observer les campagnes d’influence menées par d’autres entreprises du même secteur peut également être une source d’inspiration. Un influenceur ayant déjà collaboré avec une marque aux valeurs similaires peut être plus enclin à accepter une nouvelle collaboration, à condition que celle-ci reste cohérente avec son positionnement.
Vérifier la pertinence du profil avant de s’engager
Une fois une liste d’influenceurs potentiels établie, plusieurs critères permettent d’affiner la sélection.
Analyser le taux d’engagement
Un grand nombre d’abonnés ne garantit pas l’efficacité d’une collaboration. Le taux d’engagement – qui correspond au ratio entre le nombre d’interactions (likes, commentaires, partages) et le nombre d’abonnés – est un indicateur plus fiable. Un créateur de contenu avec une communauté active et réactive sera plus efficace qu’un profil avec une audience large mais peu impliquée.
Observer la qualité et la cohérence du contenu
L’authenticité et la créativité du contenu sont essentielles pour garantir l’impact d’une collaboration. Un influenceur dont le ton et l’esthétique correspondent aux valeurs de la marque apportera une plus-value à la campagne. Il est également important de vérifier s’il réalise un trop grand nombre de collaborations sponsorisées, ce qui pourrait réduire la crédibilité de ses recommandations auprès de son audience.
Évaluer son historique de partenariats
Un influenceur ayant déjà travaillé avec des marques similaires peut être un bon choix, à condition qu’il ne soit pas engagé avec un concurrent direct. Son sérieux et son professionnalisme peuvent être évalués en consultant les retours des marques avec lesquelles il a collaboré et les résultats des campagnes précédentes.
Il conviendra bien sûr, à l’issue de la collaboration, de mesurer l’impact et les résultats de la campagne menée, pour confirmer le bon – ou moins bon – choix de l’influenceur ou de l’influenceuse.