Toujours frustrant et décourageant de savoir que certains de nos objectifs n’ont pas été réalisés, n’est-ce pas ? Parfois, le contraire de ce que vous avez attendu peut même se produire : baisse du chiffre d’affaires, nombre de followers en chute… Pour ne pas répéter les mêmes boulettes, découvrez les erreurs courantes lorsque vous définissez des objectifs qui ont du sens ainsi que les solutions appropriées…
Trop d’objectifs à atteindre…
Se fixer un nombre trop élevé d’objectifs est une erreur fréquente de certains entrepreneurs, dirigeants ou managers !
Vous êtes tenté de vouloir réaliser tellement de choses dans différents domaines, sur une courte période. Et en fin de compte, vous vous découragez progressivement, car vous n’avez pas suffisamment de temps et de ressources pour y arriver.
La solution ? La qualité doit toujours primer sur la quantité. Alors, évaluez le niveau d’importance des actions à accomplir sur une période prédéfinie. Choisissez seulement 3 à 6 objectifs principaux pour maximiser vos chances de les atteindre dans les 6 prochains mois, par exemple.
Concentrez vos efforts sur quelques objectifs en élaborant un plan d’actions à la fois réaliste et clair (tâches à effectuer, délai de réalisation, ressources nécessaires…).
Manque de clairvoyance
Vous avez défini des objectifs, mais ils sont assez vagues ? En raison de ce manque de clarté, vous ne parvenez pas à établir un plan d’actions efficace. Conséquence : vous vous dirigez tout droit vers l’échec !
Dans ce cas, fixez vos objectifs d’entreprise avec la méthode SMART que vous découvrirez dans cette formation certifiante en webmarketing. Cette méthode souligne, en effet, l’importance de définir des buts bien clairs.
Voici un exemple d’objectif flou : « je veux accroître ma visibilité sur les réseaux sociaux ».
Dites plutôt : « je vise à augmenter de 30 % le nombre de mes abonnés sur les réseaux sociaux d’ici 3 mois ».
Des objectifs non écrits
Vous avez réfléchi à vos prochains objectifs ? Quelques idées ont traversé votre esprit. Vous les avez communiqués à votre équipe, mais vous n’avez pas pris la peine de les écrire.
Erreur !
« Les écrits restent, les paroles s’envolent ».
Comment pourriez-vous réaliser un objectif qui n’était même pas noté ? Vous risquez de l’oublier lorsque vous serez submergé de travail, jour après jour.
En écrivant vos objectifs, vous pouvez les clarifier et les peaufiner progressivement. Vous pouvez estimer les ressources humaines, financières et matérielles à mobiliser pour atteindre ces buts plus efficacement.
Absence de temps d’exécution précis
Maintes fois, vous pensez, par exemple, à ouvrir trois boutiques supplémentaires pour développer votre activité, mais vous n’y parvenez pas ! Pourquoi ? Parce que votre objectif manque de précision : aucune date butoir !
Sans délai d’exécution, vous serez tenté de reporter tout le temps le début de votre projet. Par conséquent, votre objectif échoue. Pour éviter cette erreur, indiquez clairement le temps pour exécuter chaque but.
En reprenant le précédent exemple, vous devez préciser : « ouvrir 3 boutiques supplémentaires à [emplacements] d’ici fin octobre 2025 ».
Lorsque vous estimez le délai pour réaliser un objectif, prévoyez une marge dans vos échéances. Prenez en compte les éventuels contretemps ou retards au cours de la mise en œuvre des actions.
Trop ambitieux, voire irréalistes
Lorsqu’on décide de se lancer dans l’entrepreneuriat, rêver grand est tout à fait normal ! Vous aspirez à rendre votre entreprise un leader mondial dans votre secteur ? Vous souhaitez augmenter de 100 % vos ventes ? Vous visez à étendre votre entreprise à l’étranger ?
Tout cela est ambitieux, mais est-ce réalisable ? Vous devez vous demander si vous possédez tous les moyens nécessaires pour atteindre votre objectif (temps, budget, compétences, infrastructures…).
Supposons que vous envisagez d’acquérir un local professionnel à 250 000€ d’ici 6 mois. Cet objectif est considéré comme irréaliste si vous ne gagnez que 3 000€ par mois et que vous allez obtenir un prêt bancaire de 100 000€.
Pour le rendre faisable, pensez à prolonger son temps d’exécution ou à chercher d’autres options de financement solides. En vous fixant un objectif trop grand et inadapté à votre situation, vous vous mettez la pression pour rien !
Aucun indicateur précis pour évaluer vos progrès
Ne pas indiquer des indicateurs pour suivre votre évolution dans la réalisation d’un objectif est une erreur. Vous n’aurez aucun repère pour mesurer si vous avancez ou non !
Par exemple, au lieu de dire « je veux renforcer ma présence en ligne », ajoutez des éléments chiffrés et concrets dans votre formule. Le mieux est d’exprimer : « je prévois de créer mon site vitrine en 4 mois avec un budget de 5 000€». Là, vous avez des informations nettes : le projet à concrétiser, le délai d’exécution et le budget disponible.
Vous pouvez planifier les tâches à effectuer, de la recherche du développeur web qui se chargera du projet jusqu’à la gestion du site. Découpez votre objectif principal en petits sous-objectifs !
Puis, célébrez chacun de vos progrès et faites le point sur le reste du travail qui vous attend.
À chaque réunion d’évaluation avec votre équipe, il vous est possible d’apporter quelques modifications à votre objectif si besoin. Cela vous permet de mener des actions correctrices et d’ajuster les ressources allouées au projet.
Comparaison avec le parcours des autres
Une autre erreur à éviter ? Comparer votre parcours à celui des autres ! Il s’agit d’une comparaison destructrice qui nuit à votre motivation et à votre satisfaction en entreprise.
Alors, arrêtez de vous concentrer sur « l’herbe du voisin ». Fixez-vous des objectifs adaptés à votre propre rythme et à votre propre expertise. Pour vous aider à évoluer, n’hésitez pas à reconnaître et à célébrer vos réussites, qu’elles soient petites ou grandes !
Et puis, évitez de définir des objectifs en fonction des paramètres extérieurs dont vous n’avez pas le contrôle. Par exemple, vous ne pouvez pas viser à « obtenir 80 % des parts de marché dans votre secteur d’ici décembre 2025 ». Il vous est impossible de prévoir les actions de vos concurrents dans l’année.
Focalisez-vous sur les paramètres contrôlables pour formuler des objectifs atteignables et réalistes.
Le fait de ne pas tirer des leçons de vos expériences passées
L’année dernière, certains de vos objectifs annuels n’étaient pas atteints ? Même si ces échecs vous ont déçu, profitez-en pour tirer des leçons. Analysez-les pour déterminer les éléments bloquants et les points à améliorer. N’oubliez pas qu’il existe plusieurs types d’échecs qui font grandir !
À partir de vos expériences passées, vous pourrez clarifier certaines questions sur les approches efficaces, les ressources, les délais…
En conclusion, définir des objectifs est très important pour votre entreprise et vous pour vous conduire vers le succès !