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Il y a quelques jours, j’ai fait une découverte qui m’a glacé le sang.
J’étais en Suisse, je voulais simplement tester la SERP locale. Et là, tout bascule.
Je tape “composite dentaire Lyon facette”. Une requête classique, informative, à intention locale.
Et au sommet de Google ?
- Un bloc généré par l’IA, appelé AI Overview.
- Un mur.
- Pas de lien.
- Pas d’annonce.Pas de SEO.
Uniquement :
- les noms des dentistes
- les prix
- les techniques utilisées
Et surtout : aucune raison de cliquer.
Ce jour-là, mes campagnes ont cessé d’exister.
Le mur invisible de Google : vous êtes déjà de l’autre côté
J’ai voulu en avoir le cœur net.
J’ai testé d’autres requêtes locales et informationnelles :
- “logiciel de facturation”
- “traitement couronne dentaire”
- “meilleur dermatologue Genève”
À chaque fois, même scénario :
- aucun lien sponsorisé
- aucun clic traçable
- aucune trace de nos campagnes
La SERP a muté, sans préavis.
Et Google ne se contente plus de référencer. Il remplace.
Et ce n’est que le début.
Ce n’est pas encore systématique… mais ça le deviendra
Par souci de nuance, j’ai aussi testé des requêtes e-commerce :
- “acheter TV grand format”
- “meilleur traitement acné”
- “étagère bibliothèque design”
Sur ces recherches, aucun AI Overview.
Les annonces sont là. Les modules Shopping aussi.
Pour l’instant.
Mon analyse :
? L’IA Overview cible surtout les requêtes locales et informatives
? Les requêtes transactionnelles et e-commerce sont encore épargnées
Mais il serait suicidaire de croire que cela va durer.
Google est en train de tester les limites. Puis, il généralise.
La réponse ? Elle commence aujourd’hui. Pas demain.
Si vous attendez une annonce officielle de Google pour bouger, vous serez déjà obsolète.
Voici les 4 priorités que je recommande immédiatement :
1. Passez en mode sniper : ne ciblez que les requêtes transactionnelles
Oubliez les requêtes molles comme :
“meilleure chaise pour le dos”
Et concentrez-vous sur :
“chaise de bureau Herman Miller”
“acheter TV OLED LG 55 pouces”
Pourquoi ? Parce que plus l’intention d’achat est claire, moins l’IA intervient.
Les campagnes qui survivront seront celles qui captent un besoin d’achat immédiat.
2. Testez les ciblages “IA-Compatible” dès maintenant
L’IA Overview change la donne du déclenchement publicitaire.
Les DSA, les campagnes PMax, et le ciblage large sont bâtis sur des signaux comportementaux. Ils reposent sur ce que Google lit, comprend et devine de vos pages.
C’est exactement ce que l’IA Overview valorise.
Ce n’est plus le moment de se battre uniquement sur du [Exact Match]. Il faut penser comme Google : à partir des données utilisateurs, pas uniquement des mots-clés.
3. Donnez de la matière à l’IA : structurez vos flux, alimentez vos pages
La publicité fondée sur les flux (Shopping, DSA Page Feed, PMax avec catalogue enrichi) devient vitale.
Pourquoi ? Parce que les métadonnées nourrissent l’IA.
- Elles structurent vos produits. Elles facilitent l’analyse sémantique.
- Et elles augmentent vos chances de survivre dans la SERP.
Si vous ne structurez pas vos données, vous n’existerez plus dans le monde de demain.
4. Rééduquez vos clients avant qu’ils tirent de mauvaises conclusions
Une baisse de ROAS ?
Avant de crier à la mauvaise gestion, posez-vous une question simple :
“Le clic a-t-il été volé par l’IA ?”
Ce nouveau monde va rendre la mesure d’attribution encore plus confuse.
Votre campagne peut être parfaite.
Mais si Google fournit directement la réponse, vous perdez le clic.
Et votre client, mal informé, vous reprochera des résultats “en baisse”.
Préparez-le. Formez-le. Expliquez-lui.
En résumé : Google ne joue plus avec nous. Il joue sans nous.
L’IA Overview est une déclaration de guerre douce.
Google n’a plus besoin de nos contenus pour répondre.
Il se sert. Il synthétise. Il remplace.
C’est à vous de vous rendre irremplaçable :
- en ciblant mieux,
- en structurant mieux,
- en comprenant mieux ce que Google valorise désormais.
Le vrai défi n’est plus de réussir dans Google Ads.
C’est de réussir dans un monde où Google Ads est relégué au second plan.