Les marques ne cherchent plus seulement à « tester » l’influence, elles exigent une rigueur et des résultats comparables aux autres leviers comme le SEA ou le social ads, avec des KPI précis, des budgets optimisés et une vision à long terme.
L’enjeu est clair : comment bâtir un budget d’influence qui dépasse les « coups de com’ » pour devenir un pilier cohérent, efficace et pérenne ? Pour Alexis Duvernoy, CEO et cofondateur de l’agence 18h08, la réponse commence par une structuration intelligente des investissements, entre activations ponctuelles et présence continue. Décryptage complet avec les experts de 18h08.
Et pour aller plus loin sur ce sujet, et répondre à toutes vos questions, l’agence organise un webinar le 14 octobre à 9 heures.
Un levier stratégique majeur au niveau des autres canaux d’acquisition
Longtemps considérée comme un levier d’opportunité, l’influence marketing est aujourd’hui intégrée au même niveau que les autres canaux d’acquisition. Elle ne se limite plus à quelques campagnes ponctuelles destinées à « changer des mécaniques habituelles« , mais constitue désormais un pilier central des plans marketing au même titre que le SEA ou d’autres leviers d’acquisition.
Pour en tirer toute l’efficacité, les directions marketing doivent trouver le bon équilibre entre activations ponctuelles (lancements produits, temps forts commerciaux) et stratégies annuelles, pensées sur le long terme. Ce changement de paradigme traduit la professionnalisation croissante du secteur et l’évolution des attentes des annonceurs.
Alexis Duvernoy, CEO et cofondateur de l’agence 18h08, observe une montée en maturité du marché :
En 2026, l’influence marketing ne sera plus un poste “opportunité”, mais une ligne budgétaire stratégique. Les marques veulent des résultats mesurables et des indicateurs compétitifs, au même niveau que les autres canaux d’acquisition.
Alexis Duvernoy prévient qu’en 2026, les attentes des marques auprès des agences seront fortes. Il y a une montée en maturité des appels d’offres, qui sont de plus en plus précis, avec une exigence de ROI de plus en plus élevée. Les marques veulent mesurer non seulement la visibilité et l’engagement, mais aussi les conversions et la performance de leurs campagnes. Les agences doivent être là pour accompagner les objectifs business des annonceurs, et leur proposer les bonnes mécaniques.
De la campagne ponctuelle à la stratégie annuelle : structuration des budgets selon les objectifs
Pour tirer le meilleur parti des campagnes d’influence, il convient de bien structurer ses budgets selon les objectifs, et combiner les activations ponctuelles avec les stratégies en fil rouge.
Les campagnes ponctuelles permettent d’appuyer un moment ciblé : lancement de produit, promotion saisonnière, événement… Elles ont un fort impact et peuvent générer un pic de visibilité rapide en concentrant la communication sur un seul élément. Mais cette façon de communiquer a aussi ses limites. L’effet s’estompe dès que la campagne est coupée, sans créer de reconnaissance de marque à long terme.
À l’inverse, une stratégie continue, ou « fil rouge« , s’étale sur toute l’année. Elle vise à construire une relation de confiance avec la communauté, à capitaliser sur la répétition et à renforcer l’authenticité. Elle permet aussi de diversifier les plateformes, de tester de nouveaux formats et d’ajuster les contenus en fonction des retours. D’un point de vue budget, ces campagnes permettent aussi d’optimiser les KPI et de mieux gérer les CPC et CPM dans la durée.
Hugo Budillon, CMO et cofondateur de l’agence, résume l’équilibre à trouver :
Une activation ponctuelle peut générer un pic de visibilité, mais une stratégie annuelle permet de construire une relation de marque durable. Notre rôle est d’aider nos clients à équilibrer ces deux approches.
Pour éclaircir ce sujet, l’agence propose un webinar expert consacré à la structuration des budgets d’influence pour 2026. Il aura lieu le 14 octobre de 9h à 10h et sera présenté par plusieurs experts spécialistes du sujet : Raela Aldea, directrice générale de 18h08, Guillaume Légier, responsable social media et influence de 24S et Camille Grandguillotte, responsable marketing de Kolsquare. Vous profiterez de toutes les bonnes pratiques et retours de l’agence pour mieux planifier, mesurer et piloter vos actions d’influence.
Pourquoi externaliser sa stratégie d’influence ?
De nombreux annonceurs envisagent d’internaliser leurs campagnes pour réduire les coûts. Mais cette approche comporte des limites. Sans expertise spécifique, il devient difficile d’identifier les bons créateurs, de rédiger des briefs efficaces ou encore de gérer la contractualisation. Les risques de campagnes peu performantes sont réels, ce qui finit souvent par coûter plus cher qu’une externalisation bien maîtrisée.
Le sourcing des influenceurs, la négociation des conditions, la gestion des contrats, le suivi des campagnes, le reporting, la gestion des impondérables… Toutes ces tâches prennent beaucoup de temps si elles sont gérées en interne, sans les bons outils ni les bons process. La complexité s’accroît encore avec la montée en puissance des micro et nano-influenceurs, qui séduisent par leurs taux d’engagement élevés mais nécessitent un sourcing particulièrement fin.
Une agence spécialisée comme 18h08 aura aussi un avantage indéniable : une expertise stratégique nourrie avec de nombreux clients, et une réelle connaissance du secteur. Les équipes de l’agence maîtrisent parfaitement les codes et spécificités de chaque plateforme.
La plus-value de l’agence est aussi sa maîtrise des performances budgétaires. Grâce au volume de collaborations (plus de 4 000 par an), l’agence 18h08 est en capacité de proposer le CPM le plus compétitif du marché. Travailler avec une agence est concrètement le moyen le plus efficace de faire baisser au maximum les prix et d’obtenir les meilleures performances.
Comme le rappelle Alexis Duvernoy, les annonceurs sont souvent très bons dans leur domaine d’activité, mais ce ne sont pas des créatifs. Les équipes communication et marketing n’ont pas toujours la bonne idée pour exploiter pleinement le potentiel des stratégies d’influence. Une agence peut apporter des idées neuves, et parfois challenger les habitudes de la marque. Elle peut aussi proposer des collaborations inattendues, qui sortent un peu du cadre, des nouveaux formats, des plateformes spécifiques…
La directrice générale de l’agence, Raela Aldea, le présente ainsi :
Externaliser, ce n’est pas perdre le contrôle, c’est au contraire maximiser son budget et s’assurer que chaque euro investi génère le maximum d’impact. Avec 18h08, les marques ne choisissent pas seulement une agence, elles choisissent un partenaire stratégique qui optimise leur performance d’influence, que ce soit pour une campagne unique ou un budget global annuel.
Et pour quels résultats ?
Pour appuyer l’importance des stratégies annuelles, Alexis Duvernoy s’appuie sur le cas d’un client de l’agence. Ce dernier a fait appel à 18h08 pour un lancement de produit ponctuel, appuyé par une activation Instagram et TikTok. Les très bons résultats de la campagne (portée, engagement, et excellent CPM) ont convaincu la marque de mettre en place un budget annuel avec 18h08.
En communiquant toute l’année, la marque a obtenu d’excellents résultats :
- une meilleure compétitivité des indicateurs : baisse du CPM et du coût par lead,
- un storytelling étalé sur l’année : la marque fait vivre son univers ce qui améliore la notoriété, la fidélité, mais aussi la conversion,
- une cohérence sur plusieurs plateformes : Instagram, TikTok, YouTube avec des formats adaptés à chaque canal.
En 2026, l’influence marketing ne pourra plus se résumer à quelques campagnes isolées. Les marques qui veulent un impact durable devront structurer leurs budgets annuels, définir des objectifs précis, analyser les données et s’entourer de partenaires capables d’optimiser chaque euro investi.
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Alexis Duvernoy, CEO et cofondateur de l’agence 18h08
Alexis Duvernoy est CEO et cofondateur de l’agence 18h08. Diplômé de KEDGE, il a lancé l’aventure 18h08 à Marseille en 2021. L’agence est rapidement devenue une référence en stratégie d’influence et social ads.
Analyste éclairé du secteur, il milite pour un marketing d’influence plus éthique, authentique et performant, alliant data et sens.