Alors que certaines études se contredisent autour de l’intelligence artificielle et du SEO, affirmant aussi bien que les IA nuisent aux moteurs de recherche, quand d’autres affirment que 95% des utilisateurs continuent d’utiliser Google, les chiffres semblent s’affiner au fil des jours.
En effet, d’après une étude menée par 10Fold, l’IA serait désormais la deuxième plus grande source de prospects qualifiés, devançant les canaux traditionnels comme la recherche organique, l’e-mailing et les campagnes de webmarketing.
Une mutation qui rebat les cartes de la visibilité en ligne et oblige les directions marketing à repenser leurs priorités…
L’essor de la recherche IA dans le parcours d’achat B2B
Les usages évoluent dans le B2B – Source : 10Fold
Selon le rapport AI-First, Buyer-Ready de 10Fold, on apprend que 34% des leads qualifiés proviennent désormais des IA, juste derrière les réseaux sociaux à 46%, mais encore loin devant la recherche classique.
ChatGPT et Perplexity figurent parmi les outils les plus performants, et illustrent parfaitement le basculement vers des environnements de recherche plus conversationnels et contextuels.
Cette transformation s’accompagne d’un changement profond dans la manière dont les acheteurs professionnels découvrent et évaluent les contenus. Les moteurs d’IA favorisent des formats plus courts, structurés et facilement interprétables par les modèles de langage.
Et pourtant, l’étude montre que seuls 11% des marketeurs déclarent que la majorité de leurs contenus sont aujourd’hui prêts pour cette nouvelle ère de recherche…
Le GEO, le nouveau Graal du marketing B2B ?
Le GEO, futur du SEO pour le B2B ? – Source : 10Fold
Face à ce virage, une nouvelle discipline émerge : le Generative Engine Optimization, ou GEO. Cette approche consiste à concevoir du contenu pensé dès l’origine pour être compris et relayé par les IA.
D’après 10Fold, 35% des responsables marketing considèrent désormais la performance GEO comme leur principal indicateur de succès, devant la notoriété de marque avec 34%, et le SEO à 29%.
Les investissements suivent cette tendance, car 37% des entreprises interrogées allouent leurs budgets à l’amélioration de la visibilité sur les moteurs d’IA et à la production de contenus optimisés.
Une stratégie en réinvention ?
D’après l’étude, les marques B2B les plus avancées se distinguent déjà par la mise en place de stratégies dites AI-ready qui combinent le GEO, les métadonnées et les contenus réalisés par des experts.
Le SEO traditionnel reste présent, mais il ne suffit plus à garantir la visibilité quand les réponses générées par IA deviennent la première interface entre l’entreprise et son futur client…
La recherche assistée par IA ne se contente donc pas de transformer le marketing de contenu : elle redéfinit la façon même dont la crédibilité et la découverte s’expriment à l’ère de l’IA.