Après avoir donné sa propre vision de l’IA pour l’avenir, HubSpot avance dans ce sens avec le rachat de XFunnel, une start-up fondée il y a seulement dix mois qui se spécialise dans l’ »Answer Engine Optimization » (AEO), une nouvelle discipline qui consiste à aider les marques à mieux apparaître dans les réponses générées par les intelligences artificielles.
Cette acquisition marque confirme l’ambition de HubSpot de devenir un acteur de premier plan du marketing à l’ère de l’intelligence artificielle…
Une start-up née avec l’ère des « answer engines »
Créée par Beeri Amiel et Neri Bluman, XFunnel s’est développée autour d’un constat simple : les consommateurs ne « cherchent » plus, ils « demandent« . Et pour cause, face à des outils comme ChatGPT, Claude ou Perplexity, les usages évoluent et les équipes marketing doivent repenser leurs méthodes.
XFunnel a donc conçu une plateforme capable d’analyser des millions de requêtes pour mesurer comment une marque apparaît dans les réponses fournies par ces IA.
Le projet a rapidement séduit HubSpot, si bien que l’entreprise américaine, valorisée à près de 26 milliards de dollars, avait d’abord approché XFunnel comme client potentiel, avant d’investir puis d’officialiser son rachat.
Si aucune donnée financière n’a été communiquée, y compris dans le communiqué de presse de XFunnel, mais les deux sociétés évoquent une « fusion de vision » autour de l’avenir du marketing conversationnel…
HubSpot veut dominer le marketing de l’IA
Cette acquisition s’inscrit dans le lancement de Loop Marketing, un nouveau cadre stratégique de HubSpot pour attirer, engager et convertir des clients sur des plateformes dopées à l’IA. Selon l’entreprise, les leads générés par l’IA affichent désormais un taux de conversion trois fois supérieur à ceux issus des recherches traditionnelles.
Angela DeFranco, vice-présidente de HubSpot, a souligné que l’intégration d’XFunnel permettra d’offrir aux marketeurs une meilleure visibilité sur la manière dont leur marque est citée par les intelligences artificielles, avec l’ambition de rendre cette transformation « plus fluide » pour les clients de HubSpot.
Une opportunité de voir plus loin pour XFunnel ?
De leur côté, les fondateurs d’XFunnel voient dans cette union une opportunité d’étendre leur technologie pour le plus grand nombre. Dans l’annonce, on apprend que leur expertise viendra renforcer les capacités analytiques de HubSpot, notamment dans la compréhension des réponses générées par les IA et dans l’optimisation des citations de marque.
En misant sur XFunnel, HubSpot confirme que le marketing de demain se jouera autant dans les résultats de recherche que dans les réponses des modèles de langage. Une stratégie qui positionne également le groupe au coeur de la révolution des « answer engines », là où se décide désormais la visibilité des marques…