Après plus de 13 ans à la tête de Visable, Peter F. Schmid cédera la direction du groupe Visable à Patrick Sostmann, directeur commercial de Visable depuis juin 2025, le 1er janvier 2026. Visable exploite les places de marché B2B wer liefert was (wlw) et europages.
Cette passation de pouvoir témoigne du développement continu de l’entreprise et de son partenariat étroit avec Alibaba.com. Patrick Sostmann poursuivra la mise en œuvre de la stratégie axée sur les investissements dans l’IA et l’expérience utilisateur, avec pour objectif de positionner les places de marché B2B comme leaders européens du commerce B2B numérique.
Au cours des 13 dernières années, Peter F. Schmid a transformé l’annuaire d’entreprises allemand historique « wer liefert was (wlw) » en Visable, une entreprise numérique active à l’international qui exploite aujourd’hui les deux principales places de marché B2B : europages et « wer liefert was (wlw) ». Dernière étape majeure : l’entrée d’Alibaba.com au capital en 2023. Grâce à ces initiatives, Peter F. Schmid a tracé la voie d’un avenir prometteur.
Kuo Zhang, président d’Alibaba.com, salue la contribution de Peter F. Schmid au succès de Visable : « Sous la direction de Peter F. Schmid, Visable est devenue une marque B2B numérique de premier plan en Europe. Sa vision stratégique et son engagement ont été essentiels à la réussite de son intégration au réseau international d’Alibaba.com. Nous le remercions sincèrement pour ses réalisations et lui souhaitons le meilleur pour l’avenir. » Peter F. Schmid revient avec gratitude sur son parcours chez Visable : « Ces treize dernières années ont été une aventure entrepreneuriale extraordinaire, de la transformation d’un annuaire en une entreprise internationale dotée d’un portefeuille numérique. Je tiens à remercier Kuo Zhang et Alibaba.com pour la confiance qu’ils ont accordée à mon équipe et à moi-même. Ensemble, nous avons permis à Visable d’acquérir une position solide pour l’avenir. »
Le nouveau PDG, Patrick Sostmann, cumulera les fonctions de PDG du groupe Visable et de directeur général Europe de l’Ouest chez Alibaba.com. Cette double casquette lui permettra d’assurer une coordination optimale de la stratégie commune des plateformes Visable et Alibaba.com. Auparavant, Patrick Sostmann a occupé le poste de directeur commercial de Visable de 2017 à 2021, période durant laquelle il a joué un rôle déterminant dans le succès de l’entreprise. Après avoir dirigé avec succès Kaffee Partner et LR Health & Beauty Systems, il a rejoint Visable à l’été 2025 avec des responsabilités élargies en tant que directeur commercial.
Patrick Sostmann s’engage à positionner wer liefert was (wlw) et europages comme des plateformes B2B de premier plan, intelligemment interconnectées, dans l’environnement européen et à propulser la digitalisation des PME vers de nouveaux sommets. « Visible est idéalement placée pour accroître la visibilité des entreprises européennes dans le commerce numérique. En collaboration avec Alibaba.com, nous transformerons nos places de marché traditionnelles en agents d’achat basés sur les données et l’IA, offrant ainsi des opportunités inédites aux acheteurs comme aux fournisseurs. » En étroite collaboration avec Alibaba.com, le PDG Patrick Sostmann et son équipe, au siège de Hambourg et dans les bureaux de Visible à Paris, Berlin, Münster, Milan, Madrid et Hangzhou, se concentreront dans un premier temps sur le développement technique et commercial de la plateforme.
Kuo Zhang souligne également sa confiance dans le leadership du nouveau PDG : « Patrick Sostmann est la personne idéale pour mener Visable vers la prochaine étape des places de marché B2B pilotées par l’IA. Grâce à son expérience, sa vision et ses qualités de leadership, il renforcera la collaboration fructueuse entre Visable et Alibaba.com. »
À propos de Visible
Visable aide les PME à rendre leurs produits et services accessibles à l’international. Visable propose une large gamme de services personnalisés pour permettre aux entreprises clientes d’accroître leur visibilité en ligne. Parmi ces services figurent des places de marché B2B propriétaires et des solutions de marketing digital comme Google Ads. Les places de marché B2B exploitées par Visable GmbH incluent wer liefert was (wlw), leader du marché B2B en Allemagne, en Suisse et dans les pays d’Europe centrale et orientale, et europages, place de marché B2B européenne. Alibaba.com est l’actionnaire majoritaire de Visable depuis 2023.
Grâce aux principales places de marché B2B et aux services de marketing en ligne, les entreprises disposent d’outils performants pour développer leur réseau d’acheteurs professionnels et accroître leur visibilité numérique. Depuis 1995, Visable accompagne les PME dans l’augmentation de leur présence en ligne et l’optimisation de leurs ventes numériques grâce à des solutions de marketing digital intelligentes.
Visable a été fondée pour répondre aux enjeux de l’internationalisation et de la digitalisation sur le marché B2B et emploie aujourd’hui plus de 400 personnes réparties sur ses sites de Hambourg, Berlin, Münster, Paris, Madrid, Milan et Hangzhou. Visable chapeaute les marques wer liefert was (wlw) et europages et poursuit le développement de ses places de marché B2B et de ses services de marketing en ligne.
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