Une dynamique de consommation asiatique dopée par l’E-commerce
Le marché de l’e-commerce en Asie-Pacifique a connu une croissance de +150 % en sept ans, passant d’environ 1 400 Md$ à près de 3 000 Md$ entre 2018 et 2025 (eMarketer).
La Chine est le moteur principal, suivie par l’Inde, l’Asie du Sud-Est (Thaïlande, Singapour, Vietnam, Cambodge, Philippines, etc.) et les marchés d’Asie du Nord (Japon, Corée).
Le mobile représente 70 % à 85 % des transactions. L’essor des super-apps (WeChat, Grab, Line, Gojek, PayPay) positionne la région en leader du commerce intégré.
L’APAC concentre aujourd’hui 6 ventes e-commerce sur 10 dans le monde.
Les Dates paires (11.11, 12.12, 10.10) : la nouvelle culture promo
Ces doubles dates sont faciles à mémoriser pour les consommateurs, engendrant des hausses de ventes de +30 % à +75 % lors des « Big Sales ».
Ces événements sont devenus des institutions commerciales régionales (Alibaba, Lazada, Shopee).
Le Black Friday et le Cyber Monday, originaires des États-Unis, gagnent également du terrain en Corée, en Inde et en Australie.
Ces dates déclenchent massivement le shopping sur mobile, avec des pics de 90 % pour certaines catégories.
Noël sous 30 °C : la créativité asiatique et l’expérience
Même sans dimension religieuse, Noël est une saison commerciale clé.
Les centres commerciaux et sites e-commerce rivalisent de créativité (sapins géants, décors lumineux, fausse neige), contrastant avec les températures extérieures de 30 °C (ex. Singapour).
Les installations immersives se multiplient pour les clichés Instagram. Les plateformes capitalisent sur ces visuels pour booster le taux de clic et les galeries marchandes.
À Singapour, Hong Kong et Séoul, les ventes de fin d’année augmentent de +15 % à +30 % (Statista). Les consommateurs recherchent une expérience immersive (sapins de Noël au bord des piscines et dans les centres commerciaux).
Les champions e-commerce
En complément des super-apps et de TikTok Shop, voici les plateformes les plus performantes :
Chine : Alibaba (Tmall/Taobao), JD, Pinduoduo, Douyin.
Inde : Flipkart, Amazon India, Myntra, Meesho.
Asie du Sud-Est : Shopee, Lazada, Tokopedia (GoTo), Tiki, Zalora.
Japon / Corée / Australie : Rakuten, Coupang, Amazon Japan, eBay AU, Kogan.
Ces groupes offrent des écosystèmes complets (paiement, logistique, vidéo, live-commerce, social commerce) ancrés dans le quotidien mobile.
Une infinité d’occasions pour consommer
L’Asie-Pacifique offre de nombreuses occasions de consommer tout au long de l’année (Nouvel An Lunaire, Mid-Year Festival, fêtes spécifiques par pays, pop-up stores, etc.), aussi bien en ligne qu’en présentiel (avec sa mascotte, pour la Gen Z ou les communautés).
Le live-commerce continue de croître (+30 %/an), notamment via Douyin et TikTok Shop.
L’avenir : Un commerce mobile-first, piloté par l’IA, intégré dans les super-apps et axé sur la vidéo.
À noter : La climatisation dans les centres commerciaux est une motivation supplémentaire pour la visite en présentiel dans les pays chauds.