Longtemps perçu comme un levier complémentaire, le marketing d’influence s’est progressivement installé dans les stratégies de communication des annonceurs.
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Année après année, les marques affinent leurs pratiques, structurent leurs collaborations et investissent davantage. La 10ème édition de l’étude Reech, présentée ce 20 janvier, dresse un état des lieux détaillé d’un secteur désormais pleinement intégré aux dispositifs marketing en France…
Des budgets en progression et une adoption durable
Le marketing d’influence gagne encore du terrain… – Source : Reech
Selon l’étude menée auprès de plus de 400 annonceurs et agences, 69% des entreprises prévoient d’augmenter leurs investissements en influence en 2026. Pour 58% des marques, cette hausse se fait au détriment des budgets de communication plus traditionnels, signe d’un basculement progressif des priorités.
Cette dynamique s’appuie sur une adoption déjà bien installée, où 83% des marques déclarent avoir mené au moins une campagne d’influence au cours des deux dernières années, soit une progression notable par rapport à 2022. Parmi elles, plus de deux tiers utilisent ce levier depuis plus de trois ans, traduisant une montée en maturité des stratégies déployées.
Notoriété, confiance et performance au coeur des usages
Pourquoi le marketing d’influence cartonne ? – Source : Reech
Dans les objectifs poursuivis, la notoriété reste largement dominante. Le marketing d’influence est utilisé par 98% des répondants pour faire connaître un produit ou un service, et par 96% pour renforcer l’image de marque. La génération de préférence de marque concerne 90% des professionnels interrogés, tandis que 65% reconnaissent également un impact direct sur les ventes.
Trois critères structurent le choix de l’influence marketing : la confiance entre le créateur et son audience, citée par 67% des répondants, la créativité des contenus, au même niveau, et la capacité de ciblage, évoquée par 52%. La diversité des contenus progresse nettement, reflétant une recherche accrue d’authenticité et d’adéquation avec les communautés ciblées.
Instagram en tête devant TikTok
Instagram domine le marketing d’influence – Source : Reech
Du côté des plateformes, Instagram conserve sa position de référence pour les campagnes d’influence en France, mais TikTok s’affirme comme un acteur désormais incontournable, utilisé par 86% des agences et 64% des marques.
Sur le podium, YouTube maintient sa place de troisième plateforme, tandis que Snapchat, Twitch et LinkedIn figurent parmi les réseaux en plus forte progression. À l’inverse, Facebook, les blogs et X confirment leur recul dans les stratégies d’influence.
Des collaborations plus professionnelles
Enfin, l’étude montre que les modalités de collaboration évoluent également. La rémunération financière devient le standard, et les formats gagnent en sophistication, avec une montée en puissance des tests, des tutoriels et des productions de contenus, au détriment des placements de produits simples ou des jeux concours.
La satisfaction progresse également, avec une note moyenne de 7,4 sur 10 attribuée aux collaborations. En parallèle, 91% des marques réutilisent les contenus produits, notamment sur les réseaux sociaux, ce qui illustre une meilleure intégration de l’influence dans l’ensemble du mix marketing.
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