Jusqu’ici, ChatGPT cultivait une image de sanctuaire numérique, à l’écart des formats publicitaires classiques du web, mais depuis ce mois de janvier, cette parenthèse touche désormais à sa fin.
En effet, OpenAI a confirmé le lancement imminent d’un test, avec une approche qui a de quoi surprendre : réserver l’accès aux annonceurs capables de s’engager financièrement dès le départ. Une évolution stratégique qui marque un tournant dans la trajectoire économique de l’IA générative la plus utilisée au monde…
Un modèle publicitaire pensé pour les grands comptes
Selon des informations d’Adweek, OpenAI demanderait aux marques intéressées un engagement initial d’au moins 200 000 dollars pour participer à cette première phase. Certains annonceurs auraient même reçu des propositions allant jusqu’à 250 000 dollars.
Le dispositif se positionne clairement sur le segment haut de gamme, avec un coût pour mille impressions estimé autour de 60 dollars, un niveau comparable à celui de campagnes diffusées lors d’événements sportifs majeurs.
Ce choix n’est pas anodin, car OpenAI cherche à financer des besoins d’infrastructure considérables, avec des dépenses projetées à 207 milliards de dollars d’ici 2030. En s’adressant d’abord aux grands comptes, l’entreprise limite le volume de partenaires tout en testant la valeur réelle de ce nouveau canal publicitaire…
Des publicités intégrées, mais strictement encadrées
Pour les utilisateurs des versions gratuites et du nouveau forfait Go, l’expérience évolue progressivement. Les annonces devraient prendre la forme d’un bloc distinct, clairement identifié comme publicitaire, et affiché sous la réponse générée par l’IA. Selon Adweek, OpenAI insisterait sur la séparation entre le contenu et le message promotionnel.
Un menu dédié, baptisé « Ads controls« , permettrait aux utilisateurs de gérer leur historique publicitaire, de limiter la personnalisation ou de masquer certaines annonces. Il serait même possible d’interroger directement ChatGPT sur les raisons de l’affichage d’une publicité donnée, une démarche pensée pour renforcer la transparence.
La neutralité de l’IA et l’efficacité marketing en question…
Au delà de cette annonce, OpenAI doit également réussir à préserver la confiance des utilisateurs. Dans les mois à venir, l’entreprise devra démontrer que l’introduction de publicités contextuelles, comme une offre de voyage associée à une recherche touristique, ne biaise pas la pertinence des réponses.
Pour les spécialistes du marketing, ce format ouvre néanmoins un nouveau terrain qui permettrait de capter l’intention avant même le passage par un moteur de recherche classique.
Avec plus de 800 millions d’utilisateurs hebdomadaires, ChatGPT devient ainsi une audience monétisable à grande échelle. Ce test grandeur nature nous dira si la publicité peut s’imposer comme un pilier durable du modèle économique de l’IA générative, avec le risque de fragiliser la promesse de neutralité qui a fait son succès.