Infillion vient de frapper un grand coup sur l’échiquier du marketing numérique en mettant la main sur Catalina. Cette entité, fondée en 1983 et basée à St. Petersburg, possède l’un des patrimoines de données les plus importants du secteur : quatre décennies d’historique, 70 enseignes partenaires et une couverture de 130 millions de foyers.
L’ère de la performance vérifiée
Ce mouvement intervient alors que les dépenses publicitaires mondiales devraient atteindre 1 300 milliards de dollars d’ici 2030. Selon Rob Emrich, président exécutif d’Infillion, le marché est porté par la nécessité pour les marques de lier leurs investissements à des résultats de vente réels. Le secteur des réseaux média de détaillants, dont les besoins en infrastructure dépassent déjà les 200 milliards de dollars, est au cœur de ce rachat.
Grâce à cette opération, Infillion devient le détenteur exclusif d’un réseau traitant onze milliards de parcours d’achat par an. “En connectant directement la réalité de l’achat à une plateforme média modulable, les marques peuvent optimiser chaque dollar investi par rapport aux ventes vérifiées en temps réel”, explique Rob Emrich. Jusqu’à présent, ces données n’étaient plus accessibles sur le marché libre, Infillion les rapatrie désormais sous son giron unique.
Une précision au service des marques
La force de cette union réside dans l’exploitation de plus de 400 millions d’identifiants clients. Contrairement au ciblage basé sur des intentions supposées, Selon le communiqué, Infillion permet désormais de viser des audiences selon leurs comportements d’achat effectifs. Les annonceurs de la grande consommation, ou de la santé, peuvent mesurer l’efficacité de leurs campagnes au niveau du code-barres (SKU), dépassant les simples rapports déclaratifs des distributeurs.
Techniquement, l’intégration des données de Catalina permet d’alimenter des algorithmes d’enchères automatisés. Ces systèmes ajustent les campagnes en continu sur tous les supports : télévision connectée, mobile, vidéo en ligne ou affichage numérique. L’objectif est d’offrir une vision unifiée du parcours client, du premier clic jusqu’au passage en caisse.
Une intégration opérationnelle immédiate
L’équipe de direction de Catalina rejoint les rangs d’Infillion. Pour Kevin Hunter, PDG de Catalina, ce rapprochement offre aux distributeurs les outils nécessaires pour rivaliser avec les géants du secteur tout en gardant le contrôle sur leurs propres données. “Ensemble, nous avons bâti une solution inédite pour l’industrie”, affirme-t-il. Infillion, qui s’est déjà construite grâce à 750 millions de dollars d’investissements dans des technologies comme MediaMath ou Drawbridge, consolide ainsi sa position de leader de l’infrastructure publicitaire moderne.