Aujourd’hui, 3 questions à Erik-Marie Bion, directeur général délégué d’Infopro Digital, en charge de la régie Infopro Digital Media (Le Moniteur, LSA, L’Usine Nouvelle, L’Argus de l’assurance, La Gazette des communes…).
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CB News : Infopro Digital Media renouvelle son partenariat avec le BtoB Morning. Que représente cet événement pour vous ?
Erik-Marie Bion : Le BtoB Morning est un rendez-vous majeur pour explorer les transformations à l’œuvre en marketing et en communication BtoB. Infopro Digital est une régie 100 % BtoB qui couvre quasiment tous les secteurs. Nous occupons donc une place privilégiée pour observer les comportements des décideurs BtoB et les dynamiques business qui les animent. Participer à cet événement est l’occasion de partager notre lecture du marché, et de mettre en lumière les leviers efficaces pour développer la notoriété d’une marque et lui permettre d’être identifiée en amont du buyer journey.
CB News : Cette deuxième édition du BtoB Morning est placée sous le thème « L’innovation au cœur des stratégies ». Quelle place l’innovation occupe-t-elle aujourd’hui dans la stratégie d’Infopro Digital Media ?
Erik-Marie Bion : Dans un contexte de sursollicitation médiatique, il faut savoir innover pour émerger. La clé n’est pas d’atteindre 700 000 personnes quand son marché BtoB en compte 50 000, mais de connaître précisément sa communauté, de la suivre dans tous ses usages professionnels et personnels, et de nourrir son attention avec des contenus engageants. Les dispositifs doivent être hybrides, mesurables, intégrés.
Notre régie a lancé plusieurs offres ces derniers mois pour proposer des dispositifs innovants qui touchent une communauté sur l’ensemble des points de contact : médias spécialisés, réseaux sociaux, DOOH, plateformes type AVOD, événements, sites experts, etc. A titre d’exemple, Live Expand Event, notre solution de live streaming clé en main, diffuse en direct les prises de parole d’un événement sur plusieurs canaux numériques, y compris sur nos médias. Cette solution a permis à nos premiers clients de toucher 5 à 8 fois plus d’audience en live streaming que leurs conférences habituelles.
CB News : Au BtoB Morning, Infopro Digital Media dévoilera en exclusivité les résultats de la 2e édition de son baromètre sur les investissements marketing BtoB. Quelles sont les principales nouveautés ?
Erik-Marie Bion : Le marketing B2B aborde 2026 avec des budgets préservés voire légèrement revus à la hausse. La grande nouveauté de ce baromètre, c’est le retour vers le branding et l’incarnation. Parmi les autres enseignements : les directions marketing doivent continuer à bâtir l’infrastructure de la preuve pour défendre leur budget et s’appuyer sur des tiers de confiance pour renforcer la crédibilité de la marque.